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（商务谈判）采购谈判与供 应商选择应考要点 采购谈判和供应商选择 第一章 采购谈判概述 谈判时壹个过程，是指于壹定的时间和空间条件下，参和谈判的各方为满足各自的需要和维 护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方能够是个人，也能够 是团体。（重点） 谈判的特征：互有需求，人们才可能进行谈判；谈判必须有此有彼，至少是俩方或俩方之上 的活动；谈判是壹个传递信息、相互协调的过程谈判能够帮助人们建立或改善社会关系；谈判需 要选择恰当的谈判时间、地点 谈判的分类：能够按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分 采购谈判是壹种商务行为，商务行为是指壹切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。 商务行为可分为：1）直接的商品交易活动2）直接为商品交易服务的活动3）间接为商品交易服 务的活动4） 具有服务性质的活动（重点） 采购谈判是组织诸多商务行为中的壹种，是谈判的参和者即采购方和供应方为实现自己经济 目的如购进厂房、设备和原材料等生产运营所必需的物资、场所或服务，和供应商就价格、规格、 数量、质量、