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两面针：差异化路线求得生存 “两面针”曾经备受关注，它悲壮地成为某种“象征” ，代表一种在外资合 围形势下、“硕果仅存”的抵抗力量。很多行业也在面临外资的合围。尽管，每 个行业面临的竞争形势不尽相同。《第一财经日报》走近类似两面针这样的企业， 尽力尝试向读者展现中国企业“突围”的真实场景。 “因为两面针的存在， 使国外牙膏的价格从每支 8 元钱左右下降到目前的 3 元左右。”柳州两面针股份有限公司 (600249.SH) 党委书记兼 CEO梁英奇，在上月 清华大学首届 EMBA毕业论坛曾如此为记者“算账” 。按照他的推算， 2003 年国 外牙膏品牌总销量是 37.32 亿支，因为国产品牌的坚持，每年中国人省下了 150 亿元。 以高露洁、佳洁士为代表的国外品牌牙膏， 一方面以巨额广告进行 “轰炸”、 在中国市场上攻城略地；另一方面，又对中国品牌发动了合资、收购的攻势。一 度，众多国内品牌相继被外资收购，此后这些品牌或改穿洋装，或被雪藏。 “牙 膏行业民族品牌正在消亡吗？”的疑问一直高悬。 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 让梁英奇庆幸的是， 在外资合围的形势下， 两面针的市场占有率仍然达到了 18%。公司保持了成立 23 年来年税利平均 35%的速度增长。 他走的是一条差异化生存的路线和一条低调潜行的国内外扩张模式。 差异化和低价 目前，牙膏市场的现状是：高端、中端领域