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关于深圳万科、广州合生创展、中海地产管理模式及软件应用
考 察 报 告
一、 考察公司简介:
(一)深圳万科:
万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月,自 1992 年起从原多元化发展,
改做以房地产为核心业务的专业户,成为社会公认的“房地产行业领跑者”,是
中国大陆首批公开上市的企业之一。其近三年的主要业绩为:
2003年~2004 2002~2003年
名称 2004年 2003年 2002年
年增长率 增长率
主营业务收入 766722.62 638006.04 20.17 457435.96 39.47
利润总额 126032.92 83036.67 51.78 52001.11 59.68
面对未来十年巨大的机会与挑战,万科提出了未来十年的中长期发展规
划:将在“专业化”的基础上走向“精细化”,以“有质量增长”作为未来十
年的战略目标,并提出了三大策略:第一是客户细分策略、第二是城市圈聚焦
策略、第三是产品创新策略。
万科的竞争力首先在于超前于行业营造了一个品牌;其次,多年开发经验
和内部公司治理结构的不断完善奠定了万科高速扩张基础。
(二)广州合生创展:
合生创展是 1987 年从建筑包工头起家,正式成立于 1992 年,1998 年在香
港联交所上市,为民营企业。2002 年前一直致力于广州市场,后在北京、上海、
天津、西安等地成立地区公司。目前累计开发总量超过 1800 万平方米,已发展
成为广州房地产开发龙头企业;合生经常通过股权合作方式与珠江投资共同开发
项目。所开发项目产品一般都规模较大。在广州完成的一些项目面积超过 200
万平方米,在西安的项目面积达 600 万平方米,在天津开发的“宝邸温泉度假村”
项目面积更达 12 平方公里。通过多年的市场摸索,形成了品牌联展的营销推广
模式,这种新手法有利于在低成本的控制下,加强品牌搭建和子楼盘销售的互动。
其近三年的主要业绩为:(单位:万港元)
2003年~2004 2002~2003年
名称 2004年 2003年 2002年
年增长率 增长率
主营业务收入 444991.30 332592.20 33.79 212679.80 56.38
经营利润 110307.90 530418.00 -79.20 434955.00 21.95
当年销售总面积 894802.00 692803.00 29.16 480004.00 44.33
广州 541491.00 543078.00 -0.29 480004.00 13.14
其 北京 232417.00 149725.00 55.23
中 上海 45204.00
天津 75690.00
当年销售费用 251400.00 231251.00 8.71 200529.00 15.32
当年销售费用占
56.50 69.53 -18.75 94.29 -26.26
当年收入比例
(三)深圳中海地产:
中国海外地产(深圳)有限公司(以下简称:中海地产)是香港中国海外集
团有限公司于 1988 年 8 月 8 日在深圳设立的全资子公司。“中海地产”作为一个
品牌名称,真
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