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{营销策划}青岛啤酒市场 营销策划书 信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐， 用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度 是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、 公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青 睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。 重塑新基础，再创新辉煌。在新的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的 国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐” 的公司使命！青岛啤酒将不断创新，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品 向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变，为消费者提供纯净、 自然的健康、安全、绿色产品！2008 年北京奥运会，青岛啤酒为北京奥运会官方赞助商就验 证了这一点。 青岛啤酒的营销环境 1 宏观环境 1）小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海城市以来，苏州市取得了巨大的发展，流动 人口比较大，不少苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的发展也吸引了不少 大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流动人口达 602.5 万，比去年增长 6.3% 。人 口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。 2)在苏州地区，人口分布特征，为中青年居多，他们都是现实的或潜在的消费者，多数为在 社交场合上用酒，讲究口味和档次，其中青岛金质啤酒比较受欢迎，它的档次定位在中高端， 我想：我们是否还要开发适合女性在社交场合用的啤酒，以解决女同志在酒场上因为不习惯 那种较浓口味的啤酒而处于尴尬的境地。 3）2008 年，全市实现地区生产总值 6870.3 亿元，城乡居民收入较快增长。2008 年，城市 居民人均可支配收入 19978 元，城市居民恩格尔系数为 30.8% ；农民人均纯收入8620 元，农 村居民恩格尔系数为 32% 。城乡居民储蓄存款余额8703.3 亿元，人均储蓄达到 55808 元。（数 据来源：苏州市统计局网站） 4）、中国实行的是市场经济市场经济体制，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其价值 实现的场所。近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，啤酒行业取得前所未有的发 展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。苏州的城市化程度比较高，市民接收 教育比较多，思想开放，容易接收新事物。 5）、椐报道,青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品 成本，对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完 全由计算机控制。如此严格标准的生产过程，为青岛啤酒的质量提供了保证。另外科技高度 发展，网络化程度加大，从而降低了企业管理、销售等成本。（资料来源：青啤企业调查） 6）、商务部又出台政策，要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限 时限量促销，消除安全隐患。要求各地商务主管部门要进一步加大力度，规范零售企业的促 销活动。（新华日报） 2 微观环境 1)上个世纪九十年代后期，运用兼并重组，破产收购，合资建厂等多种资本运作方式，青岛 啤酒在中国 18 个省，市，自治区拥有 50 多家生产基地，基本上完成了全国性的战略布局。 在经济全球化的今天，青岛啤酒已经确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的 愿景。青岛啤酒将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快 乐！”（资料来源：青岛啤酒官方网站） 2）、通过“网上分销资源管理信息系统”，青岛啤酒对分销渠道实现了集中管理、实时监控； 集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真 实情况。各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况，把握客户需求方向，及 时发现即将过期的商品，减少了帐物不符现象的发生。随时了解销售计划完成进度，可对关 键指标进行自动控制。实现了事业部与分公司之间的 B2B 电子商务处理。大大提高对配送车 辆和零碎订单的管理效率。青岛啤酒还在各大区建立分销商、分子公司等来进行配送服务。 3）、通过问卷调查，我们发现青岛、燕京、百威、华润的品牌知名度最高，但是百威、历史 比较长，消费者归属性地域性保护比较强，百威和华润的成长速度非常惊人，对于普通大众 来说，普遍认为青岛啤酒价格稍高，华润，百威有面对普通大众的中低端啤酒，华润雪花啤 酒在普通人群中较为常见，青岛啤酒多为在有档次的酒店较为常见。 4 ）、在苏州地区竞争者主要有