二连浩特支行炎炎夏日营销活动专项方案.docVIP

鄂尔多斯银行锡林郭勒二连浩特支行 “炎炎夏日，惊喜不停”专题营销活动方案 案例专题： 炎炎夏日，惊喜不停 活动时间： 20XX年7月19日——20XX年8月19日 活动地点： 鄂尔多斯银行锡林郭勒二连浩特支行 案例撰写人及职务： 徐润梅 行长 贾文豪 用户经理 一、活动背景 为深入扩大我行著名度和提升企业形象同时也为了拓宽业务种类；为迎接8月14日我支行盛大开业打下良好基础，我行以“炎炎夏日，惊喜不停”为专题推出营销宣传活动，向二连浩特市当地居民推广我行各类金融产品，提升我行在当地著名度及影响力。 二、活动目标 （一）经过专题营销活动深入推进总行“走出去，进小区”营销活动精神，完成我行目标营销任务。 （二）借鄂尔多斯银行二连浩特支行开业有礼有效推广我行各类金融产品，尤其以好享存、乐享存等定时存款产品；天骄鸿图、天骄鸿运等理财产品为主，以一对一营销用户方法，增加我行有效用户量及各项存款指标。 （三）经过专题营销活动开展，加大我行在二连浩特当地影响力，提升我行在二连浩特地域社会著名度。 三、活动形式 此次“炎炎夏日，惊喜不停”专题营销活动，以全员走出去引导目标用户进我行、行内一对一关键营销及活动后期跟进营销等三个阶段进行。具体以下： （一）全员走出去引导目标用户进我行 二连浩特支行全部职员以个人及小组为单位，对二连浩特市各个广场、小区进行走访宣传。关键是宣传推广此次“炎炎夏日，惊喜不停”专题活动，并寻求特定目标用户发放宣传单，宣传单上填写营销用户经理姓名及编号，用户可经过我行发放产品宣传单在使用期限内到支行营业大厅登记并领取礼品，为突出开业气氛，贴近生活，礼品定为纸抽、牙刷架、毛巾、洗衣液、大米和食用油，拉近了和一般人民群众距离，并拍照留念。经过持宣传单到我支行领取礼品方法，吸引目标用户是产品营销最关键一步。 （二）行内一对一营销 活动期间，对到行内领取礼品用户依据宣传单用户经理编号进行登记，在此接待过程中，由营销人员完整介绍我行各类产品，同时对用户关键营销我行拳头产品“乐享存”“好享存”定时存款产品，争取在最短时间识别用户做到有针对性营销，这是整个活动最关键步骤。 （三）活动后期跟进营销 如在活动当日到行用户没有办理任何业务，分配用户经理以电话、短信、微信或上门方法跟进营销。经过电话回访了解用户对我行活动满意程度并做统计。如未开卡，编辑短信微信维护用户，送上关心，使用户对我行有一个良好印象。 四、活动步骤 （一）活动动员大会 20XX年7月19日召开“炎炎夏日，惊喜不停”专题营销活动全员动员大会，明确各部门及小组间工作职责。自7月19日—8月19日，行内全部营销人员分成两个小组共12人走出去发放宣传单，外出宣传时间可由宣传小组及个人自行安排，分次分批进行发放，传单发放过程中要求用户经理做到有效识别，确保用户质量。 （二）成立活动小组 为圆满完成此次活动，成立三个服务小组，分别是：营销服务小组，礼品管理小组，业务办理小组。 营销服务小组关键负责到行用户全方面营销工作，充足利用沟通营销技巧将到行用户营销成功，小组组员由行内沟通营销技巧很好3至4名职员组成。 礼品管理小组关键负责活动期间各类礼品管理及发放工作。小组组员由除业务办理组其它组员组成，对到行领取礼品用户进行实名登记，具体登记项目以“炎炎夏日，惊喜不停”专题营销活动用户登记簿为准。 业务办理小组关键负责对成功营销用户进行业务办理服务工作，组员为营业部柜面人员。 （三）活动前期准备 1.宣传单：业务发展部负责宣传单内容及排版设计，并负责全行宣传单分发工作，此次活动共需宣传单20XX份，需于7月19日前准备完成。 2.活动礼品：由办公室负责业务发展部协同配合活动礼品购置，活动，纸抽、牙刷架、毛巾、洗衣液、大米和食用油及不一样面额购物卡等礼品，需于7月19日前备齐。 3.展板、拱形门及其它开业前装饰：由业务发展部负责银行大厅活动展板设计和部署，办公室负责银行外部活动宣传拱形门定制，两个部门相互配合完成其它开业准备工作。展板于8月14日前制作完成并摆设，拱形门于8月14日起立于营业部门口。 4.邀请函、贵宾登记薄、物品领用薄等登记本：由办公室和业务发展部一起完成，邀请函送至广告企业进行包装制作；其它登记薄根据标准格式制作打印。 (四)活动现场要求 7月19日起,营销服务小组及礼品管理小组按时到岗,为手持宣传单到行用户进行营销及服务。全部营销人员均按要求穿正装，佩带工牌及绶带。保安需帮助营销小组维持大厅秩序，帮助到行用户填写单子、自助叫号、抽奖。 五、活动费用 项目 数量 单价（元） 累计（元） 牙刷架 58 5 290 毛巾 116 6 696 纸抽 157 3 471 洗衣液 31 22 682 牛奶 29 30 870 金龙鱼食用