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{营销策略}房地产项目营销策略报告
上篇:《目标与策略》
第一章:项目营销执行总目标
第一节、品牌建设目标
第二节、形象建设目标
第三节、价格实现目标
第二章:项目营销执行总体策略
第一节、营销策略概述
第二节、项目形象打造策略
第三节、项目视觉形象提示
第四节、项目推售策略
第五节、项目销售动线组织
第六节、项目销售策略组织
第七节、项目活动营销模式
下篇:《执行与风险》
第一章:项目各阶段营销执行策略
第一节、项目营销阶段划分
第二节、各阶段营销执行策略
第三节、各项目营销费用预算
第二章:项目营销风险分析及应对策略
第一节:销售周期风险
第二节:销售价格风险
【目标与策略】
第一章:项目营销执行总目标
《营销策划执行报告》的技术支持
任何一部思想深刻、创意非凡且切实可行的营销策划执行报告,都是建立在对项目及区域市场充分理解的基础
之上。好的《营销策划执行报告》是策划人员根据区域市场及项目自身的调查研究成果,结合以竞争楼盘的类
比分析,充分发挥策划人员的综合知识及专业素养而创作出来的。本〈〈营销策划执行报告〉〉的制定,主要
依据以下几个方面的调研及思考成果。
整个益阳市房地产市场发展情况的调研结果,包括开发供应市场、住宅消费市场和市场营销状况。
对项目所在区域朝阳开发区,未来城市发展规划的研究。
对项目及产品自身的优化,包括建筑外观、配套设施、园林主题、创意户型等。
对三线城市消费者购买心态、销售环境及房地产相关政策的考虑。
《营销策划执行报告》的特征
本报告力图从宏观上对项目营销有一个完整的、系统的整体把握,以便于在营销节点执行时的严格控制和规范
操作。
本报告倡导“产品创新—理念超越—行动迅速”思想。我们认为缇香名苑的销售成功与否,主要看两个指标,
一是销售率,二是销售速度。
本报告强调在区域市场里的可操作性。在提供建议和方案时,充分考虑到发展商在本地配置的人力资源、资本
资源和社会资源的总和,不提超越发展商能力之外的方案。
《营销策划执行报告》实施的基本条件
此《营销策划执行报告》的实施,需要一些基本的前提条件。
执行者对本土房地产营销运作的宏观、理性认识与把握。因项目地处三线城市益阳,其房地产发展规律及特性
有别于一线城市,其执行者只有对本土地产营销及其运作的规律、特点有一个清醒认识,才会意识到本报告的
价值、意义和创造性;相反,若执行者对地产营销没有一个基本认识,对本报告的理解、实施都会存在难度。
发展商决策的科学化与理性化。项目营销运作有一个较长的时间周期,同样,本报告的实施也有一个过程。在
一个较长的实施、运作过程中,事情遭遇波折势所难免。如果一碰到波折就轻易改变方案,本报告将难以达到
预期效果。
必要的资金保证。发展商应按目前市场中,品牌项目运作的惯常营销费用标准,保证推广费用的投入,这样才
能保证本营销方案的顺利实施。
第一节、品牌建设目标
缇香名苑为何需要树立品牌形象?
益阳市房地产起步于 2005 年,发展于 2006 年,本项目正处于益阳市房地产发展的 “井喷年”。在此特殊环境
下,有两条重要因素制约着本项目的开发与销售:
供需不平衡,市场被分流,需借助品牌抢占市场份额。
市场开发量过大,而购买群体却有限,在这种市场环境下,仅仅依靠广告宣传已经无法真正吸引消费者,但绝
大多数项目如佳宁娜、五洲城、香港城等区域内高档项目虽然造势较大,但同样对于品牌诉求毫无建树。以同
致行多年的房地产策划经验来看,益阳市场下一步能真实吸引消费市场的产品将是有强烈品牌诉求点的项目,
因此于缇香名苑而言,市场给予了充分的诉求空间。
价格定位高,需品牌进行支撑。
目前缇香名苑定价超过2300 元/㎡,超过周边电梯小高层均价300 元左右/㎡。在三线城市的房地产发展前提
下,同类产品其价格差超过 300 元/㎡以上者,无论你的广告推广力度有多强,都将是徒劳无功。因此本项目
想使潜在消费者接受其定价,必须从产品本身着手,以产品优化创造价值认同感,而后树立真正的产品品牌,
从而以品牌带动整个销售。
缇香名苑应该树立一个怎样的品牌形象?
缇香名苑应该是一个为益阳市树立豪宅标准的产品,这个标准主要体现为一句话:“高尚人居生活形象大使”
或“身份主义者的生活圈”,这一品牌的暗示语则为“豪宅”。
开发商需要一个怎样的品牌?
中核不仅是缇香名苑的开发商,更是高尚人居生活的倡导者与引进者,它的出现预示着益阳市民的生活开始导
入了高尚人居的概念,也标识着以中核公司为代表的房地产品牌正式入驻益阳市场。
第二节、形象建设目标
缇香名苑应该树立一个怎样的产品形象?
缇香名苑应该是一个意大利纯板式风情
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