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{营销策划}营销策划报告 汇总个 丽江苑营销策划报告 目录 一、物业概述 二、市场环境分析 1 、六盘水市房产市场环境 2 、区域性因素分析 3 、项目周边竞争楼盘分析 4 、丽江苑销售走势分析 三、项目特点 1 、项目有利因素 2 、项目不利因素 四、市场定位 1 、销售对象定位 2 、价格定位 3 、推出时机的确定 五、销售策略 1 、促销策略 2 、销售模式 六、实施计划 1 、时间安排 2 、销售活动费用预算 七、丽江苑商业用房 1 、对现有营销方案的意见 2 、营销建议 八、关于我们 一、物业概述 荷城花园是六盘水市迎接西部大开发的重点建设项目，2000 年 5 月 28 日正式动工兴建，由省级开发区——钟山经济开发区实施开发 建设。荷城花园新区占地 1680 亩，第一期开发面积 1100 亩，东面是 680 亩的 “凤池园”水上公园风景区；西面是 200 多亩的麒麟公园； 北面是市场服务区：南面是拆迁安置小区；中部是沿城市主干道—— 钟山大街的商业闹市区。 经过三年的建设，荷城花园新区初具规模，已成功开发商品住房 20 多万平方米，建起凤池水上公园和麒麟地下公园，吸纳资金 1.8 亿 元，创造了以房产开发推进基础设施、公益设施配套发展的最佳模式。 贵州西部最大的批发市场——荷城百货批发市场及气配城商住楼、步 行街商住楼、荷泉公寓、精品屋、湖东苑、湖滨公寓等项目已建成并 投入使用。目前，贵州西部首家四星级宾馆——花园大酒店以及凤池 园二期工程、麒麟公园二期工程、中央商务广场、湖景广场、丰荷广 场、兴隆别墅区、兴隆花园、丽江苑、河滨苑、时代佳园等项目正在 建设中。花园大酒店占地 30 余亩,总建筑面积 3 ．9 万平方米,共 27 层,是目前六盘水市中心城区最高的标志性建筑,预计总投资 1 ．8 亿 元。该酒店按四星级国际酒店标准设计,设有标准套房、豪华套房和 总统套房共 300 间。 丽江苑是荷城花园开发有限公司与贵州贵州宗宣房地产开发有 限公司携手开发，地处荷城花园的中部，东临680 亩人工湖，西与麒 麟公园、380 亩的麒麟山生态植物园相连，麒麟公园与风池水上公园 贯通的景观河从苑中穿过。其地理位置十分优越，被省、市有关专家 称为“公园的家”。 丽江苑占地 38 亩，建筑面积 42360 平方米，由六栋单体七层建 筑组成。丽江苑建筑商业用房 97 户，其中延麒麟路（麒麟公园正对 面）为复式房，延丽江路、凤凰路为单层结构商用房。住宅用房 263 户，全部设计为错层式中高档住宅，户型面积为 90——138 平方米。 二、市场环境分析 1 、六盘水市房产市场环境 2003 年六盘水市国内生产总值在去年首次突破 100 亿元大关的基 础上，达到了 117.89 亿元人民币，同比增长 14% ，增长速度位列全省 第一。其中第一产业增加值 15.46 亿元，增长 5.7% ；第二产业增加值 8.37 亿元，增长 18.2% ；第三产业增加值34.06 亿元，增长 0.4% 。国 民经济总体上初步实现了质量、效益和速度的统一。 消费品市场繁荣，物价有所回升，预计全市实现社会消费品零售 总额 24.34 亿元，同比增长 11.3% ；居民消费价格平均指数为101% ， 涨幅为 0.9% 。财政收入持续快速增长，预计全市财政总收入完成14.5 亿元，同比增长 33.3% ；其中地方财政收入完成7.03 亿元，增长 21.1% 。就业和再就业及社会保障工作取得明显成效。社会事业继续 发展，人民生活逐步改善，预计城镇居民人均可支配收入达 6010 元， 同比增长6% ；农民人均纯收入达到1500 元，同比增长 5%…… 固定资产投资高速增长。随着以“西电东送”工程和城市、交通 等基础设施为主的重大项目顺利实施和政府举债建设重要措施的落 实，全年完成社会固定资产投资49 亿元；房地产投资 4.9 亿元，增 长 46.7% 。金融形势较好，11 月末，各项存款余额 128.14 亿元，比 年初增加 28.76 亿元，其中储蓄存款 56.34 亿元，比年初增加 10.68 亿元。 从以上的一些数据，我们可以看出六盘水市经济正在飞速发展。 经济的发展、人均可支配收入的增加使人们的购房需求大大增加。由 于六盘水市现有住房条件较差，存在着户型偏小、周边环境差、空气 污染严重、距城区较远等缺点，人们迫切需要改善现有居住条件。 目前，六盘水市在