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{营销策划}时尚生活购物 营销传播策划案 时尚生活购物营销传播策划案 方案提纲： 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及细则 九、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附 1 、2 、3 、4 一、市场简述 1 、优越的地理环境 时尚生活购物广场座落于深圳市南山区商业中心地带。交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚， 商务大厦林立。该广场地处南油大道东侧，地理位置十分优越，与沃尔玛、人人乐、新一佳 等深圳著名零售企业分居南油大道沿线，与海雅百货、南山书城、友谊城南山分店、儿童世 界、乐安居相邻，处于南山商业文化中心步行街龙头位置，所以此地方大部分的受众人群均 为都市白领，金领俪人，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2 、准确的商业地位 时尚生活购物广场目前定位为「打造精品购物广场」，是专营大型家电、服装、百货、家居 设备为主题的商场。我们将顺电与家居设备融合一起进驻，此商业形态有异于其他商场品牌， 及强的表现出我们产品结构链的差异化卖点，突出个性化。我们利用目前传统的商业形式， 结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 ３、优雅的购物环境 根据目前商场的产品分布及功能的设计规划，其购物环境除了有一般专卖店的明亮整洁外， 更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环 境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。 ４、齐全的购物配套设施 根据以往经营的经验，作为明香投资旗下正式进入深圳百货商场的第一个形象展厅，我们应 注重产品展示环境外围的购物配套设施也应十分齐全，如休闲区、活动区、吸烟区、储存区、 导购指示标志等等一应俱全是目前市场竞争力的一大有力优势，加上导购人员温馨的服务， 更是增添了其人性化。 目前各商场大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致 各超市利润空间较小。在未来本商场营销工作中只有“时尚”注重文化底蕴的积累，注重营 销策划，较好最早打出 “理念营销”的招数——“时尚生活，品位生活”，市场定位较准， 面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“时尚生活”无论从“首选率、品牌亲和力、知 名度”等均可做到第一。 市民生活购物为什么不去最近的服装店、百货铺，而大多来到商场来呢？一般认为： “商场商品齐全、不用侃价、购物环境好、又时常有活动赠品特价、服务员文明有礼貌、诚 信无假货等特点”。 二、确立经营理念和识别系统 确立经营理念： 文化理念：生活因我更精彩 经营理念：时尚生活每一天 广告词：因为有你生活更精彩——时尚也需要你来品味 生活因我更精彩走进我——时尚生活更轻松 确立识别系统： 世界及国内名牌大多导入 CIS 系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣 传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、 麦当劳、中国平安保险等他们都很成功。 确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等 方式。 三、广告营销定位 品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战 役，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷 子太多了也太深了。 广告学上有种 USP 理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广 告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。 “白加黑”， 这个策划似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成 为患者首选感冒良药呢?因为它的广告： “消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕睡，晚上 服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由，很具攻心说服力。 精品购物商场营销 80%的顾客是年龄在 20 岁以上青年男女居多。影响他们消费因素主要 是： “产品新潮、时尚、品牌、有文化、物超所值”。 四、广告目的 1 、促进指名购买2 、强化品牌特性 3 、营造商场文化现象4 、提高市场占有率 传播影响程度：了解信服消费 五、针对性广告手段 1 、市场辐射的公交路线车身广告； 2 、经常参加媒体、社会活动； 3 、选择公益性户外广告方式；