{营销策划}紫薇田园都市营销策划执行方案.pdf

. （） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 {营销策划}紫薇田园都市 营销策划执行方案 . （） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 目录 第 一 篇 章 总 纲………………………………………………………1 第 二 篇 章 存 在 的问 题………………………………………………3 第 三 篇 章 对 策………………………………………………………8 第 四 篇 章 紫 薇 田 园 都 市 中 期 营 销 策 略 设 计 方 案…………………12 第 五 篇 章 需 要 领 导 明 确 和 解 决 的问 题……………………………20 第 六 篇 章 结 束 语……………………………………………………22 . （） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 第一篇章总纲 “塔山战役”已经进入了最为关键的阶段！是英勇的生存， 还是怯懦的死去——你的选择，是什么？ 我们把紫薇田园都市的进程比喻为“三大战役” 第一战役： “包围战” ——无忧置业，自由生活，快乐成长，简单生活 2001.12 月-2002.7 月，田园都市开发启动，从项目导入、文 化概念、生活方式、国际设计、合理价位、全面营销将本地 市场游动的客户一网打尽，从而实现了诚意登记一万套、实 现销售四千余套，销售额近十亿！初战告捷，大获成功！ 第二战役： “攻坚战” ——八大主题 2002.7 月-2002.11 月，田园都市正式开盘，在多层、洋房、 Townhouse 售罄之后，小高层、高层打响了一场艰苦 “攻 坚战”，在诚意登记客户消耗殆尽的情况下，依然取得了销售 500 余套小高层（总数 1400 余套）的优良成绩！但是，我们 要看到，高层截至目前销售 11 套，（总数 4000 余套）情况已 不容乐观！风光不再，好景无存，第二阶段 “攻坚战”也宣 告提前结束。 第三战役： “保卫战” ——四大活动（品牌月，亲情月，文化月，服务月） . （） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 目前人气日减、销售日缓，大盘销售出现这样的状况是危机 的先兆！如果我们仍在过去的美梦中酣睡，清醒的时候会发 现冰冷的刀锋已经架在了喉咙之上！为什么是 “保卫战”而 不再是“攻坚战”？因为不再是我们要引导客户、吸引成交， 而是客户对田园都市的信心正在动摇，问题出在了我们自身， 太多的不确定因素，太多该做的事没有做好，众多的承诺我 们兑现了几何？当退房的声音象潮水般响起的时候，当紫薇 的江山地震般摇晃起来！谁？——还能安睡！ 认清形势—— 现在是大家警醒的时候！ 是大家协力拼搏的时候！ 是保卫“塔山”、保卫紫薇的时候！ . （） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 第二篇章存在的问题 以紫薇品牌的影响力、公司的实力、项目的品质来讲，项目 的营销本身不存在绝对的困难，着眼点在于改进自己的问题， 展现自己的优势，引导客户的认识和生活的观念，以实质性 促销结果为唯一目标。 田园都市高层、小高层自 10 月 26 日推出以来，截至11 月 20 日，小高层销售了400 余套，高层销售 11 套。小高层的销售 较为稳定，但在整个大盘的运作中，高层部分销售力度明显