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{营销策划}销售策划方案 简析 前言 “大学生创业”并不是什么新鲜词。在西方发达国家，大学生自我创业非常普遍。 我国，大学生创业比重低的基本原因在于大学生自身面临很多难题。但是，大学生创业 是潮流，不可阻挡。在当今中国的教育体制和就业背景下，大学生创业一方面可以增强 大学生自己的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应 能力，另一方面也是解决大学生自己就业问题的一个比较现实的选择。 而在白云，学校就为我们提供了这样的一个平台。模拟市场让我们可以提早有创业的 机会，在实践中得到经验从而在以后的社会中更好的立足。 雅虎创办人之一杨致远指出：创业者成功机会非常少，不管是在中国还是在美国，创 业能做到一个小成功，大概只是十分之一，中成功是百分之一，大成功大概是千分之一、 万分之一。美国有统计表明，要成为企业家，失败率是 99% ，只有1%的企业家能在市场 上生存 5 年或者更长时间。 这一切更说明了实践的重要性。在此，我们要谢谢院领导以及老师协会为我们提供创 业的机会，令我们可以在校时就培养到自己的创业素质，掌握了一定的创业技能，只有 这样，我们才能享受创业和创新所带来的无穷乐趣。 第一部分简介 一、经营摊位名称： 挑战价格 10 元 4 件大甩卖 二、选区以及 CEO ： 我们此次选择的区域为精品区，鉴于我们的货物存储量比较大，所以恳请老师赐予我 们靠边的位置。谢谢，万分感谢。 CEO ：朱碧雯 三、经营类型以及附加产业： 我们此次经营的铺位以经营新奇家居用品为主，将网络上热卖的生活用品摆出来。我 们本着为同学服务的原则，提供物美价廉的实用品并且用低廉的价格来吸引亲爱的同学 们。（结尾会附上几件具有代表性的实物照片，请各位品位老师鉴定） 当然在此我们申明，我们卖的新奇家具纯粹是为同学们服务，利润微薄。所以，我们 的口号是：薄利多销！ 在以新奇家居产品为主的销售计划中，我们还假如了一项附加产业，那就是 U 盘， 电子类产品迅速发展的今天，信息的承载工具显的尤为重要。我们综合了现代人的需求 以及校外的平均价格，决定同样的服务同学，为同学提供优质低价的U 盘（有质量保证， 3 月包换，3 年包修）。1G50 左右，2G80 左右，4G140 左右，以上价格均比师承价低出 10 元以上。 四、产品用途： 新奇家居产品多为生活上的用品，可以帮助同学们更好的生活和学习。同时，让生活 充满趣味性，让同学们的生活变的多姿多彩。 四、竞争优势： 无须质疑的，我们打的就是一场价格战，用低廉而实用的产品吸引大家的目光，让你 觉得物有所值。同时，我们将货物的种类扩展，给同学们更大的选择余地。在每天的 7 ： 30~9 ：00 搞一些特殊的活动，例如抽奖，与游戏铺位合作等。为同学们增加一些娱乐生 活。 第二部分机会 一、创业机会与市场分析` 1. 新奇家居行业 新奇家居是在网上很热销的一类产品。它根据人们日常的需要设计一些新奇或者实 用方便的产品，令人们的生活变的简洁美妙而不单调。新奇家居产品的产生依赖于世界 各类设计师的奇思妙想，而这些新奇家居用品很快风靡全球。但是这个行业进入中国只 有几年时间，算是一个新兴的行业。 2. 市场的空缺 在现在，我们所描述的这类新奇家居产品大部分是在家具店或者是网络上销售， 这为我们代来了很多不便，这次，我们决定将其推广出去。我们调查了 8 号楼的女 生宿舍，有购买欲望的占了 90% 。这说明，此行业的巨大潜力。 3 ．校园需求 在白云，因为校区离市区比较远，所以大部分人不会特意出去买一些生活上的用品或者比较 大型的东西。于是，在校园内，就出现了这样的一种需求，那就是对日常的，例如收纳 用品等物资的需求。 第三部分策略 一、策略 1 ．宣传策略 A ．校园飞歌宣传（通过铺位平面广告）针对电脑一族 B ．在校园中宣传针对喜欢在校园中的同学 C ．宣传单的派发主要在模拟市场时派发 D ．人脉宣传利用各自的人脉关系互相宣传（或与其他商家联盟，互相宣传） 2 ．吸引顾客的策略 A ．提供解答或示范 B ．价格优势 C ．微笑服务 三、关于铺位的营利 铺位的盈利方法: 首先，新奇家居产品的价格会吸引大量的同学们来购买。 其次，U 盘的收