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{营销策划}销售策划书 “包你满意”包包销售策划书 纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争， 勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的 包包品牌。 包能体现生活品位和女人味，包是搭配服饰的最佳饰品， 更是她们改变心情的方式。女人爱包，这是恒古不变的的共 识！！ 女包行业正在经历转型期，进入稳定成熟的增长期，新 一款要脱颖而出，就要依靠企业内力的提升和运营手段的创 新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个 环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，做出具有吸 引女性的包包。 包包的特征 包包具有以下的特征： 1 包包乃现代女性物质与精神文明的遗产，在现在人看 来，它有 “遮羞”“装饰”的功能。作为人类生活的本能需求， 也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经 存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽 多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2 包包的时代性 具有的时代性就是指装饰随着人类社会的发展与变化， 而在现代显示在大部分时尚女性，反映了时代的发展需求。 3 。包包的流行性 具体的包包的流行性就是指包包的款式、花色和颜色以 及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上 人们的主导潮流，进而成为一种装饰的景观。 4 包包的交流性 包包也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着社 会的发展，女性的商务圈也随之扩大，包包的冲突与整合在 悄然地进行中， 一·包包的货源管理 （1）要严把货物的渠道 （2）要严把货物的质量 二·包包的服务范围 服务产品，价格,地点或渠道，促销，人员和过程 三·销售初期的调研 （1）对消费需求调查 （2）竞争者调查 （3）企业内部状况 四.销售目标 (1)短期目标：在短短的 2009 年上半年 “包包包你满意”的 品牌深入人心，力争使全年销售量上升为同地区品牌的前列。 （2）长期目标：通过独特的经营理念，创新思维，严格的管 理，企业形象策划，管理和广告策划，优质的服务，充足的 货源，提升 “包包包你满意”的包店的知名度，美誉度，信 誉度，指名度，忠诚度。力争在 3－5 年内把市场份额提升到 20％－30％之间。 五.产品的市场定位分析 包包的经营模式策划： 包包成为现代女性的装饰品，市场空间及潜力都是可观的。 六、销售对象定位： ●较富裕的家庭 ●个体生产者 ●学生 ●自领阶层 ●年轻一代 ●中年的成功人士 ●企事业单位。企业主 七.销售价格定位 （1）高价撇脂定价策略：产品处于生命周期导入阶段时，利 用部分消费者追求时髦、猎奇求新的心理，以尽可能高的投 入市场，同时以大量的促销费用加以支持。 (2)低价渗透定价策略：使价格低于同类产品，以吸引消费 者购买，待产品进入成长期或成熟期以为广大消费者所接受 时，再逐步提高价格，最终高于或等于同类产品的价格。 八.网络广告 （1）在网站页面做广告 （2）在网络游戏内嵌广告 （3）电子邮件广告 九.消费群体心理分 1.进入大学后，随着空余时间、交际活动的增多及年龄的增 长与心理的成熟，女生普遍更加关注自己的外在形象，努力 形成自己的风格，如时尚型、清爽型、淑女型等，并会从头 发的打理、服饰的搭配、包包的选择等方面着手打造自己。 2.对于一些可爱的小物品如为围巾、手套、包包等，如果不 是很贵又又需要，很多女生僧愿意花钱购买。 3..恋爱中的男生为了讨女友欢心，会买些温暖贴心的小礼物 ——包包。 十.中国包包市场信息与现状分析： 包包由于是商务和装饰的需求品，自然厂家与商家就是多了， 市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；休闲包，帆布 包，皮革包，商务包，办公包等等充斥着每一条大街小巷。 厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场 的特征： 1 。包包市场的潜在利润可观 现代女性都爱美，钱是赚不完的，又是需求品，每个时尚女 性都有心目中喜欢的包包，如果企业的市场不仅仅定义在国 内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经 济发展和人民的物质生活水平的提升，时尚女性对包包的购 买有很大的提高空间。 2 。竞争激烈 在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再 生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少包包的上 市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下： 设计师的构思与设计——试加