《第六章 公司竞争优势分析》.pptVIP

第六章 公司竞争优势分析;第一节 竞争优势的来源;一、五种一般竞争战略; 1、成本领先-总成本降最低，并以此为战胜竞争者的前提。 　 企业通过有效途径降低成本，使得企业全部成本低于竞争对手成本，甚至是行业的最低成本，从而获得竞争优势的一种策略。 实现低成本战略关键在于，在满足顾客认为最重要的产品特征和服务前提下，实现相对于竞争对手的可持续成本优势 ; 成本优势分析的理论背景;经验(累积产量);1、经验曲线数学公式;注：b取决于学习率x，二者是反向对应关系 b x 100--0.000 95— 0.074 90— 0.152 85— 0.235 80— 0.322 75— 0.415 70— 0.515 65— 0.632 60— 0.738; 当学习率一定（即常数b一定）时，q/n值与单位产品成本的下降幅度成正比变化。 就是说，当学习率一定时，单位产品成本的下降幅度取决于现时经验q与以前经验n的比值q/n。 q/n越大，则单位产品成本的下降幅度就越大； q/n越小，则单位产品成本的下降幅度就越小。; 经验曲线为一曲线方程，如果对经验曲线公式进行对数化，则公式变为 lgCq=lgCn-b(lgq-lgn) 可以将经验曲线从在坐标系中用直线描点的方式表现出来，这样更直观。;2、经验效益的来源; 这一规律存在于许多产品的生产和各种服务中，如汽车制造、半导体生产、石油化工、合成纤维、航空运输、远距离通讯服务等。 经验效益的获得并非与企业规模有必然的联系，任何企业无论规模大小都可以从经验效益中获益。;3、经验效益的战略意义;基于经验效益的低成本领先优势; 2、在具有与竞争对手相同学习率的情况下，企业除增加经验（累积产量）外，还可以不同的产品成本起点进入竞争。即使与竞争对手经验相同时，由于较低的产品成本起点，企业的单位产品成本也会较竞争对手为低 。; 3、加快学习过程，总结前人生产操作经验，使企业具有较低的学习率来参与竞争。即使与竞争对手经验相同时，由于学习率的不同，企业的单位产品成本也较竞争对手为低。 ; 购买T型车的狂潮之中T型车的价格从首批850美元(当时其他汽车平均售价是每辆2318美元)降到1923年的每辆265美元.仅仅是普通工人几个月的薪水，到1927年5月停产，福特T型车19年间生产了1548781辆，被誉为”历史性平民汽车 ; 不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 20世纪的大部分年代： 批量生产、大规模分销 20世纪90年代以后： 重构、削减规模以获得动态的竞争优势;利用低成本的优势作为基础，获得超过对手的可持续的成本优势： 定价低于对手从而获得市场份额 以现行价格获得更高的边际利润;关键是取得比对手更低的成本 需要企业不断寻找降低成本的方式;获得成本优势的方法;方法 1:完善价值链;软件业的价值链重构 ;软件业的价值链重构;牧场养牛;方法2: 控制成本的成因;成本领先战略的竞争优势;过度降价（低价带来的收益损失，无法用销售额的提高的收益来弥补） 低成本的方法易受到对手的模仿 过于关注降低成本，而忽视 买主对其他特征的兴趣 买主价格敏感度的下降 买主使用产品方法的改变;2、差异化战略;　 品牌是无形的巨大资产，也是一个企业持续发展的重要力量。可口可乐总裁曾经自豪地说：“假如可口可乐全世界所有的工厂一夜之间全在一夜之间烧毁，第二天会有很多银行来给我们贷款，希望重建我们公司全世界所有的工厂。”这句话决不是随口说出的。据美国品牌委员???评估，2003年可口可乐品牌价值为648亿美元，世界排名第一。提起它，人们眼前马上会浮现起健康、活力、青春、快乐的形象，全世界不同地区、不同肤色、不同性别、不同年龄的人都只有唯一的可口可乐。 ;*;*;港式月饼的差异化; 结合各种差异化特征，使得买主偏向于购买企业的产品或服务 寻找为顾客带来价值的差异化方法，这种方法是对手难以模仿和达到的 不要在差异化上花费过多而超过所能制定的高价格;成功的差异化的好处;获得差异化优势的方法;差异化战略的陷阱;第一句话:“每一滴依云矿泉水都是来自法国阿尔卑斯山的山头” 第二句:“每一滴依云矿泉水都静悄悄的淌过含有丰富矿物质的冰川岩层，经过十五年的天然过滤” 第三句:“每一瓶依云矿泉水全部在法国瓶装，没有接触过任何一个人的手指头”。 ;竞争战略法则;三、最佳成本战略;最佳成本战略的竞争优势; 　 格兰仕的整体战略就是最优成本战略，这个战略的精髓在于，不仅格兰仕的微波炉等产品质量优异，而且能够利用成本优势制定出比