五星街开盘期市场推广策划.pdfVIP

房产库-房地产思想库 五星街 开盘期市场推广策划 望岳设计 2003 年8 月 房产库-房地产思想库 房产库-房地产思想库 五星街 整 合 市 场 攻 击 策 略 “抢第一亮点” 房产库-房地产思想库 房产库-房地产思想库 推广原则 五星街必须成为柳州商业楼盘的领导者才能获得最高利润。 五星街必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。  推广手法的差异性。这是要与其它商业楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟风。  主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬广告还是文字包装，都要有一个明确而统 一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说 明大主题服务的。  操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断档，广告述求主题前后衔接；其次是时间上 不能断，各阶段宣传间隔的时间不能过长。 房产库-房地产思想库 房产库-房地产思想库 市场攻击线索 柳州商业市场将在 1—2 年进入淘汰循环，完成完全市场化转变，五星街必须在 1 年内完成 从产品导向到客户导向、从功能导向到品牌导向的转变，市场化加快，五星街必须提前进入 成熟期。 二条线：  五星街产品的促销线；  品牌线，全面建立五星街品牌； 攻击方式：  环环递进，一切以销售结果作为终点，分阶段组合和调整各攻击方式；  整体的攻击策略要清晰，并保证战术间的配合； 执行非常之重要，也是成功的最根本保障； 房产库-房地产思想库 房产库-房地产思想库 五星街市场攻击战略及亮点分布 第一阶段 第三阶段 形象攻击阶段 实景攻击阶段 结点：位置、楼体形象 结点：外街 亮点所在：现场包装和工地包装 亮点所在：开街 第二阶段 第四阶段 品牌攻击阶段 品牌巩固阶段 结点：社会活动、现场活动 结点：入伙 亮点所在：征文、寻历史照片、征镇街之宝 亮点所在：完全面貌 五星街攻击目标：在第三阶段结束战斗 房产库-房地产思想库 房产库-房地产思想库 五星街第一攻击阶段 阶段 形象攻击阶段（准备期） 时间 2003 年8 月下旬 2003 年9 月 战术一：现场攻击 战术二：情感攻击 核心攻击点  工地路牌、工地形象诱导