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商业招商策划案 项目 商业招商策划案 目录 一、 商业定位 中档偏上，体验式城市综合消费街区。   商业招商策划案 二、 业态规划 整体租售比为 2 ：8；大店 15%，品牌专卖店 20%，小店 65% 。 三、 利益点 一项基金、一种模式、一个前景，多种优惠。 四、 招商原则 集中在地区内招商；分期分批；主力店优先，重点在大桥及餐饮酒吧区。 五、 组建招商团队 必要性及团队构成。 六、 招商办法 SP 活动、项目推介会洽谈会、主力店签约仪式、建筑工期关键节点宣传。 七、 与销售的配合 相互借势、相互促进。 八、 宣传策略 搞清招商阶段，把握商业卖点，注意宣传调性，整合媒体资源。 九、 时间计划 一、 商业定位 传统意义上的招商多为招徕租户，在本文中，招商包括销售和出租商业物业。 招商能否成功，最重要的是我们能否给商户提供盈利的空间和前景。整个招商工作 都应该围绕这一点展开。   商业招商策划案 能给商家带来什么，是我们必须回答的问题。 1. 优劣势分析 认清自身的优劣势，找准位置，才能看清方向，找到工作的切入点，做到扬长避短。 1) 本项目商业的优势及机会  综合商住项目，业态丰富，能满足各种人群的消费需求；  坐拥江景资源，将成为市民休闲娱乐胜地；  临近市中心，交通便利，周边配套齐全；  商铺售价有竞争力，投资门槛低，升值空间大，能强力吸引投资散户；  住宅产品定位中高档，且体量不小，能为商业经营提供持续的人气和消费群；  城市市政工程，有资金及政策利好；  地处政府规划重点区域，未来发展有保障。 2) 项目的劣势及威胁  地块开发程度不高，人气、商气不足；建议借助周边同版块竞争对手的开发塑造 整个沿江板块投资热土的整体形象；  同期入市的竞争对手实力不容小觑，必须严阵以待；  开发商在本地市场的品牌未打响，知名度不高，市场有疑虑；应该反复强调政府 背景，消解投资抗性。 从以上分析可以看出，本项目的优势固然很明显，但是未来面临的竞争势必激烈。 招商工作的开展必须事先筹划、步步为营，稳扎稳打、分步推进。 2. 定位 从市区的消费市场和层次来看，高档消费群没有形成太大规模，本项目商业适宜定 位在中档偏上，充分利用开放式社区的优势，借助江景资源，吸引市民及外来游客的目 光，优先满足大众消费需要，最终发展成为市内首屈一指的购物娱乐休闲旅游热点区域。   商业招商策划案 在招商中应该避免目光集中在仅有的几个高档次商户身上，同时拒绝影响项目整体 形象的商户入驻。 3. 商业主题词 “体验式城市综合消费街区” 项目要打造成一站式购物休闲消费空间，提供轻松、愉悦的消费氛围，为消费者带 来全新的休闲消费生活体验。 二、 业态规划 1. 租售比 为保持项目整体形象，保证开发商或商业管理公司在开业后仍有较强的控制力和话 语权，保障商业的持续健康发展，开发商有必要持有部分物业。 建议持有营业面积较大的 2 －3 个核心商铺。一来商铺地处核心区域，对项目整体形 象有重大影响；二来面积巨大的商铺对商家来说财务压力太大，不可能一次性购买，而 适合出租给实力强大、品牌号召力强的商家做主力店。 整体租售比建议为 2 ：8，这个比例非常有利于开发商进行整体控制。需要注意的是 持有的物业想要盈利需要较长时间，对此应该有清醒的认识。 2. 业态比例 准确、差异化的业态定位乃是休闲消费街区在竞争中胜出的原因。 在业态组合方面