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目标订定与达成 成长规划 外勤发展表格 业务 员 资格认定 业务主 管 行政内 勤 营业部 区域经 位经理 理 甄选 基础训练 长期发展 和持续训 练 评估 经营状况分析 优点 我们哪些事情做得好？ 缺点 我们哪些需要改善？ 机会 可能存在哪些机会？ 危机 可能会面临哪些危机？ 两种培训需求分析工具 一、 LIMRA 格式。 它要求营销经理来确定培训需要。 二、瑞士再格式。 它要求营销员，也就是参加培训的 人 来确定他 / 她自己的培训需求。 业务员所需能力点 ? ? ? ? ? ? 交流能力 控制局面的能力 处理人际关系的技能 管理时间和行政管理 能力 道德和职业行为 寻找准客户的能力 ? ? ? ? ? 学习和应用新规则的 能力以及处理事实和 数字的能力 有实现目标和取得成 就的动力 市场潜力 独立和自立 有关保险技术的知识 分析不同类型的培训要求 我觉得下列销售活动： 非常容易 容易 还可以 有困难 非常困难 自我检视 优点 缺点 自我检视 机会 危机