房地产营销渠道策划（2020年10月整理）.pdfVIP

房地产营销渠道策划 房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。房地产发展商开发的房地产 商品，如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，营销渠 道的选择和控制相当重要。房地产营销在多种渠道并存的前提下，中间商（代理商、策划商） 的作用会越为越被重视。选择房地产中间商可以采用招投标方法，但需公正规范. 第一节 房地产营销渠道类型 一、 房地产直接营销渠道 房地产发展商自己承担全部流通职能，直接将房地产商品销售给顾客。在现行的我国房地产 营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。 1、 直接营销渠道的优点 （1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的 营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。 （2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此 可以较快的调整楼盘的各种功能。 2、 直接营销渠道的弱点 （1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业 性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成 营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。 （2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不 好会使