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北京化工大学大赛商业计划书模板 第一部分：封面设计 封面页以附件4为准 填写说明： 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一； 任何人/企业能够依据自己情况填写，补充完善； 斜体字关键是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后，注意确定目录页码同内容一致性 ●概要 企业概述 产品和服务 ●市场分析 竞争分析 市场销售战略 ●财务分析 附录 第三部分：创业设计具体内容 一、概要 一个很简练计划及商业模型摘要，介绍你商业项目，作为这个商业计划写作纲领，是引发投资人青睐，字数通常500字左右。 二、企业概述 A、企业宗旨 B、企业名称、企业结构 C、企业经营理念 指出企业远景目标，在追求和实现我们目标同时，我们要报答那些关注我们发展人士，用户，和公众。描述你们所追求荣誉和目标。描述各相关团体和人事怎样受益。 D、企业经营策略 在这里用最简练方法，描述你产品/服务；什么样困难你准备处理；你准备怎样处理；你们企业是否是最适宜人选。 E、相对价值增值 说明你产品为消费者提供了什么新价值。 F、企业设施 需要对计划中企业设备具体加以描述。 我企业生产设备及厂房关键集中于XXX 我们企业认为到X年X月止，为了达成XXX产量和销售额，我们需要XXX。 回复为何需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提升生产和研究能力方便满足日益提升用户需求。经过大规模促销攻势提升我企业产品/服务销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售企业/采取电气化/直邮式分类等。 录用新职员方便支持在新市场计划下可连续发展。 提升研发能力，发明领导时尚新型产品，提升竞争能力。 三、产品和服务 在这里用简练方法，描述你产品/服务； 注意不需要透露你关键技术，关键介绍你技术、产品功效、应用领域、市场前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B 说明你产品是怎样向消费者提供价值，和你所提供服务方法有那些。你产品填补了那些急需补充市场空白。能够在这里加上你产品或服务照片。 A、产品优势 B、技术描述 1、独有技术介绍 2、技术发展环境 C、研究和开发 D、未来产品及服务 说明你下一代产品，并同时说明为未来消费者提供更多服务是什么。 E、服务和产品支持 四、市场分析 简明叙述你企业处于什么样行业、市场、专向补充区域。市场特征是什么？你分析和市场调查机构和投资分析有什么不一样。分析是否有新生市场？你将怎样发展这个新生市场。 假如你在新序软件市场开发C++或NT平台工具，不要呼泛泛讲一下是一个价值300亿大市场。假如你正在制作在NT工作平台上C++应用程序开发工具，你就应该在汇报中具体描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型用户群，你目标市场是什么？你竞争对手分到了多少份额？是否有其它市场/零售商/OEC厂商在销售你产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场价值大约有XXX，我们相信，整个行业关键发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，估计我们努力争取细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况关键力量是（比如电脑降价，家电商业蓬勃发展等原因）这个行业最大发展将达成XXX。你企业可能独一无二将你产品/服务和XXX企业/同等级企业现行业务合并。而当今类似XX企业正面临着逐步提升劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们产品拥有以下优势：高附加值，出色表现，高品味，为企业量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么原因促进大家购置你产品？你技术、产品对于用户吸引在何处？大家为何选择你产品/服务/企业？ A、销售战略 我们市场营销部门计划能动用不一样渠道销售我们产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节改变引发消费特点 资金有效利用 能够利用市场上现有产品销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期目标销售量和其它假设条件。为每一个渠道所做假设能够是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别依据产品、价格、市场份额、地域、营销方法、管理手段、特征和财务力量划分关键竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠细分市场关键障碍及竞争对手模拟你障碍。 六、营销略策及销售 A、营销计划 描述你所期望进行业务是怎样。和你所期望进入细分市场。曾经使用分销渠道、比如：零售、对商业机械直接销售、OEM和电子媒介等等。还要描述你所期望达成市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取策略。包含怎样促销产品；经过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方