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中国牙膏市场概况
作为重庆轻工业“五朵金花”之一 冷酸灵,拒绝外资并购,在十多年和外资品牌抗衡中,成长为牙膏业第一民族品牌,在全国牙膏业排名第五,而前4名均是“洋品牌”。 冷酸灵孤军奋战个案.在民族日化品牌频频遭遇外资“并购潮”之时,牙膏行业也未能幸免。 1994年初,英国联合利华企业(以下简称联合利华)和上海牙膏厂合资并取得控股权。随即,联合利华采取合资和品牌租赁方法,取得了上海牙膏厂“中华牙膏”和“美加净牙膏”两个品牌经营权;20XX年,高露洁收购三笑集团全部股份,将三笑集团变为其独资企业。在这么背景下,一样身处日化领域其它民族牙膏品牌,也难免会对其前景感到些许忧虑。“现在,在中国牙膏市场,外资品牌在竞争中占据了上风,民族牙膏品牌处境不容乐观。”8月9日,重庆登康口腔护理用具股份(以下简称登康企业)总经理邓嵘,在接收信报记者采访时如是说.在中国牙膏市场,排名前10位中外资品牌,占据了90%左右市场份额。其中名列前4位全是外资品牌,包含高露洁、佳洁士、黑人等,其占据了中国牙膏市场60%多市场份额。而100余家民族牙膏企业,占有市场份额总共还不到40%。外资品牌牙膏把民族品牌牙膏挤压到这种地步过程,能够追溯到前.自1992年起,高露洁、联合利华、佳洁士等世界著名牙膏品牌相继进入中国市场。在早期一段时间里,外资品牌牙膏在中国熟悉市场、苦练“内功”,以生产中高端产品,来避开中国民族品牌牙膏“锋芒”,未对民族品牌牙膏形成大冲击。伴随时间推移,站稳了脚跟外资品牌牙膏,逐步向作为主流牙膏消费市场中低端产品领域,提议了进攻,并一步一步从中国民族品牌牙膏口中抢夺了越来越多市场份额.相关统计数据显示:1996年,中国市场牙膏十强品牌中,外资品牌仅占2席;到1998年,外资品牌席位增至4个;到了20XX年,中国牙膏市场中排名前10位,竟然有6个是外资品牌。至此,中国牙膏市场半壁江山,已被外资品牌所占领。
在现在重庆主城区牙膏市场有10种以上牙膏品牌,竞争很猛烈,这其中也有我们重庆本土牙膏品牌——冷酸灵。重庆登康口腔护理用具股份于20XX年12月14日经过股份制改造正式注册成立。企业现在是西南地域最大、以牙膏为主口腔护理用具生产基地,隶属于重庆市轻纺控股(集团)企业(原重庆市轻工业局),是国家二级企业和国家中型企业,在全国牙膏行业排名前五位。
冷酸灵市场细分
企业进行市场细分目标是经过对 用户需求差异给予定位,来取得较大经济效益。众所周知,产品 差异化肯定造成 生产成本和推销费用对应增加,所以,企业必需在市场细分所得收益和市场细分所增成本之间做一权衡。做出以消费者需求差异为导向市场细分,具体来说:
消费者在市场经济活动中占有者关键地位,企业产品和对应营销活动全部是针对消费者,市场细分也是针对消费者进行市场细分,期望能够赢得消费者亲赖并进而产生购置消费行为,所以我们对重庆主城区市场消费者进行了部分相关牙膏消费调查,从而愈加好了解消费者。同时牙膏作为快速消费品和日常生活用具,消费者购置行为不会像其它类别产品购置消费情况很多样化。牙膏购置原因关键还是很传统无牙膏时,又少部分是选择在节假日和促销活动时,这一点就有利于我们营销活动进行,充足抓住这一部分消费来达成营销活动良好效果,从而赢得市场份额。
对于冷酸灵而言要做好它市场细分就必需结合产品特点结合部分市场实际来进行,进行综合分析.利用综合分析法,分析对于牙膏这种日用具购置影响很多原因,从一份材料之中我了解到了对于牙膏而言消费者购置牙膏时影响原因关键有口感香味、产品功效、价格、品牌信誉、使用习惯、包装等多个。占关键影响力是产品功效27%和口感香味24%,占第二位是价格17%和品牌信誉12%,其它影响原因占比率相对较低,使用习惯占8%,包装占7%,膏体颜色占3%,广告宣传1%。
这些数据告诉我们在产品口感和功效上要加强并一直保持有利地位,在定价上要适合大多数消费者,要建设良好品牌信誉才能稳步发展,消费者口碑建设也相当关键。冷酸灵牙膏在重庆主城区市场营销从这些方面针对性进行,能起到比较显著效果,抢占消费者市场。
所以冷酸灵牙膏能够从产品口感和功效上对产品进行细分,这并不是从企业角度而是企业依据大量市场调研结果。冷酸灵牙膏确实做足了功夫,作为一个民族品牌,它关键以抗过敏为主,中国80%抗过敏牙膏全部是冷酸灵出,是抗敏感最专业生产厂家。按种类分为一般抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列、冷酸灵保健牙刷、三面牙刷等。
对市场做到了足够了解从市场调研中得到了好结果,证实了冷酸灵对产品进行口感和功效上市场细分是行之有效。
目标市场选定
选择目标市场,明确企业应为哪一类用户服
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