原创力文档- 1、本文档共11页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
销售拜访后的总结 销售拜访后的回顾与评估 本课受益 了解销售拜访后回顾与评估工作的意义 掌握回顾工作的三个步骤 掌握回顾工作的基本方法和技能 第一节 拜访后的回顾 步骤1、评估拜访目标及战略 步骤2、建立拜访档案 步骤3、按行动计划采取后续行动 第二节 拜访后的评估 一 评估拜访 拜访目标和计划是否完成？ 达成的结果是什么？ 没达成目标的原因是什么？ 是否出现新的目标？ 二 评估自己 拜访中哪些技巧表现得好，哪些技巧有不足？ 拜访中哪些专业知识效果好，哪些自己还欠缺？ 拜访中自己的态度是否积极热情，有无让客户不满的地方? 三 评估客户 潜力 接近度 价值观 发展目标 第三节 建立拜访档案 撰写拜访报告 拜访报告 日期 客户名 单位名称 拜访时间 拜访目的 目的达成情况 下一步计划 下次拜访时间 下次拜访目标 拜访报告 第四节 按计划采取后续行动 真正的推销是在产品卖出之后，而不是售出之前。 ----乔伊·吉拉德
文档评论（0）