三种贸易术语fob,cif,f区别.doc

三种贸易术语 (FO B、CN F、CIF)简介和区别 一、基本概念 贸易术语（ TRADE TERMS）又称贸易条件，价格术语（ PRICE TERMS），它是一个简短的概念（ SHORTHAND EXPRESSION），它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。 二、有关贸易术语的主要国际惯例 主要惯例有三种 A．1932 年华沙牛津规则（ WARSAW-OXFORD RULES 1932，简称 W.O.RULES 1932） B．1941 年美国对外贸易定义修订本（ REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1941） C．国际商会制定的《 2000 年通则》英文为 INCOTERMS 2000，（ ICC PUBLICATION NO.560） 国际商会简称 ICC是 INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE三个单词第一个字母大写 . INCOTERMS来源于 INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三个单词合并而 成。 三、当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例 xx 于 1994 年 11 月获得国际商会成员国地位。 1 / 7 ④ 《在世界上已得到广泛的承认，广泛运用于国际贸易合同及 L/C 中。 四、 FOB 贸易术语 1、定义： FOB是 FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。 2、适用运输方式： 海运和内河运输。 3、关键点： 风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。 4、卖方的主要义务 A、负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。 B、负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。 C、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）。 D、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单）。 5、买方的主要义务 A、负责按合同规定支付货物价款。 B、负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运 2 / 7 代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜 10-20%）。 C、自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政 机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。 D、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的） E、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。 6、实际业务中的注意点 A、贸易合同中注明启运港： 启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港） B、贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。 C、船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。 D、装运港的装货费由谁承担，即 THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付 THC费用。 E、和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《 1941 年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS这个惯例。因为同一个 FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、 费用、责任和义务都有很大区别。 F、和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。 FOB,CFR和 CIF三种贸易术语对外报价 三种贸易术语对外报价 3 / 7 出口报价通常使用 FOB,CFR和 CIF三种贸易术语。对外报价核算时。应该按照如下步骤进行： 明确价格构成，确定成本，费用，和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。一下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算。 例： 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购 6000 双牛粒面革腰高 6 英寸军靴（一个 40 英尺集装箱）的询盘，及了解每双军靴的进货成本人民币 90 元（含增值税 17%），进货总价为 90× 6000=5400元；出口包装费每双 3 元，国内运杂费共计 12000，出口商检费 350 元，报关费 150，港区刚杂费 900 元，其他各种费用共 计 1500 元。吉信公司向银行贷款年利率为 8%，预计垫款 2 月银行的手续费为 0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为 14%，海运费 :