创业大赛一等奖创业专题计划书.docVIP

创业计划书 企 业 名称 清滢奶茶店 创业者姓名 日 期 20XX年3月 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 企业概况 选择创业项目标理由： 响应中央号召，大众创业，万众创新。 提升自我价值。 致富。 简述企业愿景： 成为大学生群体中著名度最高奶茶店品牌。 企业关键经营范围： 奶茶系列 果汁系列 企业类型： 口制造企业 口贸易企业 ■服务企业 口农、林、牧、渔、企业 口其它 （请说明） 创业者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 20XX.06—20XX.08 在奶茶店打过暑假工。 我本人无开店经历和创业经历，不过有亲戚是做生意，所以在这方面有有经验人指导。 教育背景及所学习相关课程（包含时间）： 20XX.11-12 SIYB创业培训课 三、市场评定 目标用户描述： 我们提倡时尚健康饮品消费，定在大学生和青年消费群体，关键针对大学生群体对奶茶，果汁需求，也兼顾部分非大学生群体要求。 市场容量或改变趋势： 占有较大部分学生群体，较小部分起源于非学生群体中青年人。改变由关键向青少年向少年、青年、中年发展。 估计市场拥有率： 占有较大部分学生群体，较小部分起源于非学生群体中青年人。 竞争对手关键优势： 1．经验丰富 2．经营面积大，能容纳消费者多 3．资金充足，周转灵活 4．有固定用户源，用户起源广泛 5. 种类丰富 竞争对手关键劣势： 1．缺乏新意 2．价格偏高 3．设施陈旧、卫生质量不达标 本企业相对于竞争对手关键优势： 1．奶茶店自立品牌，以青春活力元素吸引用户，无需加盟，在成本上能够低于加盟店，从而降低单价。 2．我们以学生用户为关键目标群，并提供学生兼职服务，降低运行成本。而且店内设有没有线网络，为自带笔记本电脑消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体服务。 3．因为我们是学生创业，愈加能够体会学生需求，比如我们能够针对学生需求做好外卖奶茶服务业务，主动发动店员进行奶茶送货到寝室服务，做到又快，服务态度又好或进行对应促销打折活动，推出对应套餐或附加值消费。 4．因为是面向学生群体，所以奶茶店关键特点还是在价格低廉情况下，满足学生口味。 本企业相对于竞争对手关键劣势： 1．我们目标用户锁向学生群体，可能会失去部分其它消费群。其它奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会大学生，经验方面颇有不足。 2．缺乏专业调饮师，所以其次要面正确问题是现有团体中派出专员去学习调饮技术，学成后能够立即上岗。 3．影响力有限，用户集中在学生，极难打开市场机遇。 4. 经营经验少，对各类事件处理不够全方面。 5. 奶茶，果汁种类不够全方面。 四、市场营销计划 1．产品或服务 产品或服务 关键特征 ⑴饮品类 奶茶系列、果汁系列 ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ 2．价格 产品或服务 估计成本价格 估计销售价格 竞争对手销售价格 ⑴奶茶系列 2.0元/杯 8元/杯 8-12元/杯 ⑵果汁系列 3.0元/杯 8元/杯 8-12元/杯 ⑶ ⑷ ⑸ 折扣销售 无 赊账销售 无 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 湖南工程学院新校区厚街 20 18000元/年 （2）选择该地址关键原因： 我们奶茶店在住在滨江学生走出校外必经路上，同时也去学校体育馆必经之路，天天人流量3000+。这条街有很多小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其它吃后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或果汁，充足利用环境优势。 （3）销售方法（选择一项并打勾）： 将把产品或服务销售提供给：■最终消费者 口零售商 口批发商 （4）选择该销售方法原因： 4．促销 广告 成本估计 人员推销 线上网络宣传，线下传单 成本估计 500 营业推广 成本估计 公共关系 成本估计 五、企业组织结构 企业将登记注册成： ■个体工商户 口个人独资企业 口合作企业 口有限责任企业 口其它 确定企业名称：清滢奶茶店 企业组员： 职务 薪金/工资（月） 企业主或经理： 20XX/月 职员：调饮师 20XX/月 服务员{兼职学生} 1000/月 企业将取得营业执照、许可证： 类型 估计费用 餐饮卫生许可证、营业执照、职员健康证 20XX 企业负担其它法律责任