全业态中央商业城项目阶段营销建议.ppt

xxx广场阶段营销建议 报告目录 营销回顾 营销主题与核心动作 一 三 二 产品消化率思考 　 3.16 3.17 3.18 3.19 3.20 3.21 3.22 3.23 3.24 3.25 3.26 3.27 3.28 3.29 3.30 3.31 总计 来电 48 52 46 41 51 33 32 51 50 39 44 51 74 55 37 49 753 来访 40 36 51 65 74 81 81 34 34 51 38 69 75 116 37 36 918 认筹 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 22　 70 10 13 115 3月16日-3月31日16天总计来电753批：来访918批；4天认筹115批 来电情况分析来电客户认知途径：楼体41%、路过27%、网络13%梅华路户外12%；关注房型：3房40%、2房31%、4房24%、1房5% 来访情况分析来访客户认知途径：路过64%、楼体10%、友介9%、关系户9%、网络4%；关注房型：3房46%、2房25%、4房24%、1房5% 小结 按照现有营销速度，预计截止4月18日累计来电1600批，来访2000批，认筹700批.完全无法满足我们的既定目标，因此需要继续加大推广力度，增加媒体渠道 需要加强现有高效媒体（户外、网络等）投放力度，并进一步提升项目自身展示动线（销售中心、楼体条幅等）与线下客户拓展进行市场撬动； 中小面积产品受客户关注度较低，将成为我们的去化难点 报告目录 营销回顾 营销主题与核心动作 一 三 二 产品消化率思考 价值传输项目第一期广告形象出街，市场对项目本体已有大致的理解与关注；接下来需要对项目核心价值进行分阶段传输，从买方角度出发，传递核心价值点满足客户的需求，拉升项目形象与项目预期，以便于引发抢购； 核心价值 1：规划理念：76万超级综合体，集合社交体验购物中心，艺术酒店，主题办公中心，mall，燕都社区；容纳12大主题规划； 2：居住理念：年轻健康的生活方式，社交情感交互生活方式； 3：地段稀缺：新香洲稀缺地段，市场供应量稀缺，一席难求； 依托商业拉上住宅价值 并对住宅稀缺价值做直入传播 第一阶段：4月1日-4月18日；（强调项目商业的独特性，阐述项目整体规划价值） 价值传输建议一：革命一座城市的商业体—37-119平互动空间，火热认筹 价值传输建议二：向传统说no??尽享76万互联网综合体—37-119平互动空间，火热认筹 价值传输建议三：一座综合体??一座小型城市—37-119平互动空间，火热认筹 第二阶段：4月18-4月底；（强调项目时尚前沿的开发理念，强调项目互动式社交生活） 价值传输建议一： 前沿力量??开启无龄化社交生活 —37-119平互动空间，火热发售 价值传输建议二： 来了！??就是城市最智慧的人 —37-119平互动空间，火热发售 价值传输建议三： 智慧综合体生活???随时随地随享 —37-119平互动空间，火热发售 第三阶段：5月初至5月中旬；（强调项目火爆热销，一席难求） 价值传输建议一： 新香洲智慧生活???一席难求 —37-119平互动空间，火爆抢购 价值传输建议二： 新香洲综合体生活???再无虚位 —37-119平互动空间，火爆抢购 核心动作 【核心动作1】通过【找朋友】活动针对专业市场、重点社区、企业单位、重点商圈拓展跟进； 目的：在蓄客期间，通过张贴海报，拉条幅、竖展架等形式释放项目信息，并进行意向客户登记； 拓展形式：重点单位、专业市场、重点社区、重点商圈持续拓展 操作要点：（1）4家代理公司分别成立自己的拓展小分队，设置室外固定巡展点，通过展架、海报等展示世邦品牌、项目形象和价值点，同时通过找朋友活动做客户吸纳（2）诚意客户重点跟进，意向客户通过看房巴士集中接往售楼部看房。 分头行动，专费支持，画地为牢 核心动作 【核心动作2】组建Call客团队，再次搅动世邦及世联客户资源，购买各商会、银行、4S店等电话资源； 目的：在蓄客期间，通过不断的Call打市场客户，形成项目声音的有效传播，同时拉动诚意客户上门； 拓展形式：外协call客小分队针对资源进行筛选 操作要点：（1）4家代理公司分别成立自己的call小分队，设开发商提供相应人员与设备成本费用，进行内部客户资源与外部客户资源的持续Call打（2）诚意客户重点跟进，意向客户通过看房巴士集中接往售楼部看房。 外协团队，分头行动，横扫珠海 核心动作 目的：不断的把握圈层客户，不断的放大圈层价值，不断大的营造老带新； 操作要点：（1）4家代理公司分别针对现有已经认筹的客户资源进行梳理，并通过call客，派单不断形成新的关注客户；（2）通过专场