做保险难就难在没有客户拜访文档.ppt

保险网络（ ） 从熟人做起并没有错， 但要明白他为什么买你的保险？ 仅仅因为是 我的朋友？ 保险网络（ ） ? 泰坦尼克号殉难 1500 人 —— 救生艇 不够 —— 为了美观 —— 船不会沉 — — 没有保险观念 ? 杰克离露丝而去时说的最后一句话 ——“ 你一定要好好活下去” —— 利 他的保险思想 保险网络（ ） 当你促成一件保单， 只是完成了工作的一半 保险网络（ ） 保险网络（ ） ? 专业技能高 ? 服务好 保险网络（ ） 专业技能 懂保险 懂理财 懂管理 懂人性 保险网络（ ） 做人的大道理 引出推销的小技巧 ? 善于送礼上门的业务主管 ? 获得转介绍的小技巧 保险网络（ ） 走进拜访 保险网络（ ） 保险网络（ ） 没有客户拜访 保险网络（ ） “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事 —— 只有一件事 …… 就是出门去拜访客户！假如 你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地 拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这 些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一 定前途光明！” —— 美国保险界一资深主管 保险网络（ ） 曾在一部感人肺腑的爱情电视剧中 听到这样一句话： 爱 , 不需要理由 ! 保险网络（ ） 保险网络（ ） 所以： 当我们下定决心、走出家门、面对客户前： 给自己一个理由 —— 我为什么要拜 访？ 保险网络（ ） 为什么： ? 医生面对病人时 ? 战士面对战争时 ? 环卫工人面对恶气臭天的垃圾时 ? 建筑工人面对炎炎烈日时 …… 他们没有逃避，因为无法逃避 保险网络（ ） 不拜访的后果： 日积月累： 没动力 没客户 没收入 没信心 进入恶性循环 保险网络（ ） 当“没”象雪花一样包围你时，你将进入冬眠期： 一旦进入冬眠期，就需要一个过程 因为融化冰雪还需初春的太阳 保险网络（ ） 拜访，给自己一个理由 ? 因为我想做一位出色的母亲或父亲 ? 我有一个出色的孩子 ? 我有一对非常疼我的父母亲 ? 我还有一位非常体贴我的爱人 ? 因为我已经选择了这一行 ? 因为我有一群信任我的客户 ? 因为我想为我的另一半分担家庭重任 ? 我想有自己的收入，经济上的独立 ? 我想去黄山、我想去冰城、我想去梦幻巴黎 …… . 保险网络（ ） 让这些理由成为我们前进的动力 而不要让更多其它的理由成为 我 们的绊脚石 保险网络（ ） ? 在寿险营销行业有一个非常著名的“归零” 心态，要的是让我们每天都从零开始，去 激励自己不断前进，保持自己的激情 保险网络（ ） 一： 分解目标逐步实现 ? 激情，就是我们在前进过程中长盛不衰的 原动力。 ? 明确自己的目标，明确我们在这个行业中 到底要寻找什么 ？ 保险网络（ ） 二：保持良好工作习惯 ? 最好的办法是和自己比，只要我们每一天 都在不断进步。 ? 我们的未来没有最好，只有更好。 保险网络（ ） 一个营销伙伴（组经理）的一天工 作按排 ? 6 ： 00 起床 ? 7 ： 30 上班 ? 7 ： 40 主管会（本月团队目标是 —— ） ? 8 ： 00 早会 ? 8 ： 40 二次早会（分解目标、制定拜访路线，查看活动日志） ? 上午： 1 、服装小李那去寒暄一下； 2 、李大姐家送计划书（李大组用 私房钱办）；上门去陈总办公室送续保发票 ? 下午： 1 、 2 ： 00 去兰兰排档； 2 、随后去孩子同学钱家长家增员 ? 晚上： 1 、 7 ： 00 何华夫妇家索取转介绍参加公司说明会 ? 2 、整理一天的工作（电话、客户信息、特别事项，明日重要工 作安排） 保险网络（ ） ? 把事情做对是本分 ? 把事情做好是责任 保险网络（ ） ? 我们的收入来源在哪里？ ? 保费 ? 保费的来源在哪里？ ? 拜访 ? 几访才有一单呢？ 保险网络（ ） ? 我们的拜访是有价格的，而价格的 高低取决于本身的技能。