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{营销策略培训}如何增强 销售工作的系统性 更多企业学院： 《中小企业管理全能版》 183 套讲座+89700 份资料 《总经理、高层管理》 49 套讲座+16388 份资料 《中层管理学院》 46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经》 46 套讲座 《人力资源学院》 56 套讲座+27123 份资料 《各阶段员工培训学院》 77 套讲座+324 份资料 《员工管理企业学院》 67 套讲座+8720 份资料 《工厂生产管理学院》 52 套讲座+13920 份资料 《财务管理学院》 53 套讲座+17945 份资料 《销售经理学院》 56 套讲座+14350 份资料 《销售人员培训学院》 72 套讲座+4879 份资料  更多企业学院： 《中小企业管理全能版》 183 套讲座+89700 份资料 《总经理、高层管理》 49 套讲座+16388 份资料 《中层管理学院》 46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经》 46 套讲座 《人力资源学院》 56 套讲座+27123 份资料 《各阶段员工培训学院》 77 套讲座+324 份资料 《员工管理企业学院》 67 套讲座+8720 份资料 《工厂生产管理学院》 52 套讲座+13920 份资料 《财务管理学院》 53 套讲座+17945 份资料 《销售经理学院》 56 套讲座+14350 份资料 《销售人员培训学院》 72 套讲座+4879 份资料 一、问题的提出 我在《2008 年销售任务达成方案》中提出了公司经营系统力量的 五个构成要素。对日丰电缆而言，流程、策略、制度、支持、协同是 系统力量的五大要素。逐步建构营销的系统力量，可以形成日丰电缆 较好的营销力，对销售起到非同寻常的推动力。今天，我要同大家分 享的，是对系统营销的一些个人看法，希望对大家有所帮助。 二、系统营销的概念 营销的各要素构成了营销的子系统,这些子系统构成了营销这个 完整的系统。系统营销理念是指企业必须树立并遵循长远的全局观念， 从组织结构、管理机制和运营方式等各个层面，优选、量化地处理好 企业、客户、市场的三者关系并贯彻始终。就日丰电缆而言，目前的 营销工作系统性在如下方面需要强化，一是公司内部在产品品质、定 价、交货方面的良好配合，这构成坚实的后台系统；二是销售人员工作的内在 驱动力与工作方法，这是营销系统中的个人因素；三是客户接触与客户管理因素，这构成客户界面系统；四 是市场因素；五是竞争因素。如果我们的工作在上述五个方面都做得非常出色，毫无疑问， 公司将得到可观的发展。但是事实上，目前以上几个方面几乎都有问 题。在这种情况下，我们在要求于公司的同时，必须加强自我修炼。 在工作的同时，时刻不忘提高自己的工作能力与工作品质，力求销售 水平有较好的提升。所以，本文主要讲上述第二和第三点。 三、从一枚硬币看系统的巨大作用 一枚硬币，如果它不进入任何系统，它只是一枚普通的硬币。假 如它进入功能强大的机器设备中，它将能够被加工成可能的任何形状， 发挥出不同凡响的作用。在它进入系统的同时，有两个因素决定了它 的未来，一是代表系统能力的机器设备的结构与功能，二是它本身的 内在驱动力。我们知道，硬币本身是无所谓内在驱动力的，那么我们 呢？当我们进入日丰电缆时，日丰的系统构建与系统优化能力给我们 提供了一个机会，一个平台，一个空间。我们怎样利用并强化自身的 内在驱动力，使个人的发展方向与公司经营方向在一个时空中交汇， 怎样提高自我能力以使自己始终在面对企业经营系统时有所超越，我 个人认为极为重要。 四、农民发明家对我们认识