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奇瑞汽车营销策划之道 营 销 策 划 方 案 策划人：第一组人员 日期：2011 年 9 月 30 日 组长：陈飞 目录 前言 第一章、市场背景 1、奇瑞汽车股份有限公司的市场背景 2、国际市场背景 第二章、市场现状分析 奇瑞 A3 车型的市场优势： 2、客户群体分析 第三章、市场营销策略 1、社会好市民形象的广告宣传 2、魅力十足的社会活动 第四章、具体的营销活动策划 程序 前期准备工作 新闻发布会 奇瑞 A3 千婚迎国庆活动 千对结婚新人报名及筛选阶段 第五章、效果预测 附录 1、调查问卷 附录 2、调查报告 前言 今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制造” “出口 一亿件衬衫换一架七四七飞机” 方式不同的是， 奇瑞汽车是具有自主知识产权的 自主品牌，掌握着价值链的关键环节。奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造” ！奇瑞通 过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造的核心技术。 奇瑞的发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌的汽车里。 奇瑞汽车现在已经作为 “中国制造” 得响亮名片， 出现在政府对外援助产品的名 单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。 由奇瑞自主创新的 A3 车型是奇瑞战略转型的代表作，它秉承了奇瑞汽车一 贯的优秀品质， 完美的车身设计， 使整个车身不仅动感十足， 车外形更具世界性 和更加国际化，并集环保与节能于一身，是一款极具性价比的车。让奇瑞 A3 打进平民的市场， 开进普通老百姓的家中， 一个营销策划方案对奇瑞 A3 的市场来说是很重要的。 一、市场背景 奇瑞汽车股份有限公司的市场背景 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬“自 立、自强、创新、创业”的精神，坚持以“聚集优秀人力资本， 追求世界领先技术， 拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林” 为奋斗目标， 在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力。经过 10 余年的跨越式发展， 奇瑞公司拥有自主研发能力、 自主知识产权和核心技术， 已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和快速发展奠定了一定的基础。 奇瑞 A3 轿车是奇瑞战略转型的代表作。它是以最新欧洲风格和工艺为标杆。 基于全球同步技术平台为年轻时尚的消费群体量身打造一款 精致的家庭轿车， 奇瑞 A3 外观动感时尚 ，与欧戏雅致内室完美结合，它采用自主研发的 ACTECO 发动机，高效节能，而优质底盘与四连杆后悬挂系统也保证了驾乘的舒适性和操控性， 同时，严格按照五星碰撞标准设计奇瑞 A3 不仅大量采用高强度钢板，还搭载了领先的 ESP 电子稳定系统，兼顾了主、被动双重安全。 国际市场背景 A3 车型刚上市时，经济危机已经开始严重波级车市，这款产品肩负着奇瑞的极大希望， 在新的形势下，自主品牌汽车有机遇，也有挑战。金融海啸已使全球多数国家尤其是发达国家深受 其害。在其影响下， 以美国三大企业为代表的世界汽车产业深陷泥潭， 受成本上升和消费低迷的双重打击，很多汽车巨头走到了破产边缘， 国际汽车工业格局也许要面临一场新变革。 中底端汽车产业的市场背景 二、市场现状分析 1 奇瑞 A3 车型的市场优势： 1）. 性价比高：奇瑞 A3 的品质方面与合资产品几乎不相上下，服务和价格上也更具优 势。在配置，虽然只有高配车型有 ESP车身稳定系统，但是仔细看看， A3 主打车型的配置也不 简单，如大一号的轮胎，一键式电动四车窗（降下按一下就可以，向上要长按） ，而且在工艺上的确达到国内自主品牌的精品之作。 2）价格优势：奇瑞 A3 的价格 8.18-9.53 万元，比同类的汽车价格都低， 与同类的品牌有 一定的竞争优势。 （3）车型丰富：A3 首批上市是 1.6 升车型， 1.8 升的车型也将上市，两厢版本也将上市，可 以说车型非常丰富。 4）售后服务的优势；良好的售后服务是奇瑞的一大优势， 服务网点比较多姜维奇瑞的车主省去不少的烦恼。 2、客户群体分析 奇瑞 A3 是一款为年轻时尚消费群体量身打 造的精致家庭轿车。因为奇瑞 A3 的价格在于 8.18 至 9.53 万之间。特别适合普通家庭，客户众多，作为具有卓越性价比德国内经济型家庭轿 车，其车主更多集中在家庭收入为 5-10 万之间、 25-45 岁得消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员； 用户购买奇瑞 A3 汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工 作业务需要出于其次。特别是现在的油价高涨， 1.6 车型将是 A3 的主打车型，特别受到消费者 的青睐，所以客户群很大。 竞争对手分析 三、市场营销策略 定价策略 奇瑞 A3 车型的市场定位为中端市场，相比奇瑞 品牌原来的市场定位是低端市场，此次奇瑞 A3 的价格 8.18-9.53 万元，