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SEM基础理论培训 目录 • 一、SEM概念 1、搜索引擎营销(SEM)的服务流程 2、SEM营销常用方法 3、SEM的服务主要有3种方式 • 二、SEO概念 1、搜索引擎优化的主要工作 2、中国SEO的发展和现状 • 三、专业术语分析 • 四、寻求SEM服务时提的错误问题和要求 一、SEM概念 • SEM是Search Engine Marketing的缩写， 中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的 网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效 的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获 最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商 业价值。 1、搜索引擎营销(SEM)的服务流程 • 商业分析 :明确网站要达到何种商业目的。例如销售某种产品,提供某种服务. • 市场调查 :要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘 尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该 怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。 • 网站功能/结构优化:为赢得用户的支持，根据目标用户的需求和用户体验进 行网站的产品规划升级，同时根据搜索引擎的爱好针对网站的页面结构、数 据调用、URL结构进行优化改进。 • 搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词 进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的 URL 、 TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。对于 那些有框架、 FLASH 动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的 工作。 • 实施链接策略:很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您 的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重 要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。 • 提交到搜索引擎 网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数 千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为 其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这 些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件 自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能 保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。 • 搜索引擎收费服务 搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排 名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半 的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确，见效迅速。 搜索引 擎的免费收录通常要花 6 到 10 个星期，目录根据您选择的类别 不同可能要花 6 个月以上的时间。 • 管理SEM 跟踪目标关键词的排名；根据服务器日志分析访问者 来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内 容；计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果好坏。实际上 搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排 名很好，他们不会让这种状态保持下去。 2、SEM营销常用方法 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销包含搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引 擎定位广告。搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使 用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。 二、电子邮件营销方法 以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。 基 于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对产品的 了解。 三、资源合作营销方法 网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合 作等方式，正所谓 “人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发 展。 四、网络广告营销方法 网络广告是常用的网络营销方式之一，直接通过网站的广告位置进行 投放推广，可以直接借用其他网络媒体推广