怎样做一个合格的重点项目工程业务员.docVIP

怎样做 一个合格工程员工 勤劳 跑工程员工是比较辛劳,当然全部做业务全部辛劳,假如一个工程员工不能把其负责区域全部楼盘了如指掌,那她去干啥去了? 沟通和专业知识 沟通,首先第一关是,能否很顺利地进入一个工地,这是最简单方法,假如你连保安全部搞不定,里面那帮人你凭什么搞得定她们呀?,当然沟通不仅为和客人沟通,还应和自已企业经理和它产品员工沟通. 过了保安这一关,你就要跑去和她人推销产品了,不管怎样,自已产品一定要了解清楚,要不然讲了半天,还不知讲啥,你拥有机会不会超出3分钟(第一次),在这么短时间里,你还不能把自已产品介绍完,要等到下次介绍,你这一次就算是白来了. 判定力 判定力是最关健,没有这能力,你再努力也只是死跑,跑来跑去全部找不到关键,在工地上,关系很复杂,假如你最初判定是错,令企业攻关方向也跟着错了,到最终你假如还想改回来重新再对新对像进行攻关,基础上是不可能了,竞争对手是否已和决议者已谈妥是一会事,她人给不给机会你是另一会事. 了解竞争对手 了解对手方法有很多个,资料/用户自已经有意无意地说/对手员工/或同行员工,二个员工在一起讨论最多往往不是自已产品,而是第三家产品. 对于一个合格员工只能要求这么多了,而对于一个优异员工,远远不止这些. 以上内容只代表我个人见解,下次我还想写一下相关业务经理和老板见解呢 （二） 我开始做涂料业务很快，最近联络了多个工程，对方要样板、又要样品，还要现场去做给她们看，当然，这些我们肯定按要求做到足啦，施工方案等资料也全部送交。结果对方说送上头领导等指示，我多打多个电话，当联络下感情、咨询指示进展情况，对方又嫌我电话打搅了，说有什么情况在打电话回给我，一两个月全部没有消息。工程业务还真烦 对那些项目责任人人来说，她们是有＂审美＂疲惫，也就是说，对她们无微不至关照人太多了．我个人业务经验就是，在最少时间内把握关键人物喜好、个性，以业务为中心，在外围保持项目责任人对你“新鲜感”。这对员工要求比较高。尽可能在平时少主动提业务上事，大家心里全部有数。从细微处着手，在相持阶段保持和“博弈”交往。只有这么，才能坚持到决战时刻到来，到时候全力以赴处理问题。当然，做工程业务变数很多，不可能总能心想事成，自己也要调整好自己心态，但求用最大努力获取最大机会，无怨无悔于自己职业精神就足够了。 基础上是做一个工程就要有一个卧底，卧底不在职位高低，而在于她是否相信你，找出这么一个卧底成为好友，你就会有新思绪了 首先1.你需要确定对方决议人员，适时适两推进双方熟悉程度，2.上面有好友提到过，建立内线，卧底，立即了解情况，3.结合以上2点，做好平时业务铺垫，到关键定货阶段，需要投入，当然费用计划包含；宴请目标、人员、地点标准、招待内容、返利等需要计划好，。 （三）做了6年业务 几点经验说给后辈听 时间：20XX-04-20 00:00???? ??????文字选择： 大?? 中?? 小 商海感悟??? 起源：本网论坛????老板钱一定是会给我，她说那些话无非就是想少给点我。因为她去年分成全给完我了，也按协议三到五个点给我了，也拿了几千元了。 ????去年多个单全是几万小工程了。现在可是不一样了，因为这个是大工程，她一次性给我十万会眼红呀！五万元有可能会给到我了。因为我手头上还有多个大用户信息了。不用说那些大工程帮老板挣几十万了，就签几单小工程我也能够帮老板挣几万元了。 ????下六个月我随便跑跑小区家装也就能够帮老板挣万把元了，还不算帮老板开拓部分长久有业务来往部分用户了，这些长久用户十二个月也帮她挣几万元了。我是当地人，我高中同学几呼全部当官了，且全在市一级好单位了，在国税，国土，教育局，做老师，市法院，检察院，公安，交警，环境保护局，工商，做老板也有好多个同学了。有好多个同学全部是科级以了，才三十岁呀。 我老婆这边关系更历害了，认识部分大老板也有多个，更多是认识部分当什么什么局长大人物了。我老婆姐姐关系也很多了，跟部分大老板去澳门赌钱了。这些关系请问有哪个员工会有呢，外地人绝对没有这些关系了！外地人想建立起这些关系来，我想没有五六年努力是不行了。企业只请了我一个员工了，老板请个外地人也不会说当地话了，而当地人不会去做业务了，除了我！我以前在东莞几家大企业（在长兴电脑企业做了十二个月业务，我学会了跑工程业务基础功。在秀珀企业做业务，我知道了有些行业业务是根本挣不到钱了，哪怕你有很多用户，你很勤劳去怕，你就是十二个月挣不到一万元。在秀珀最好员工十二个月能够挣到二十万元了）做了几业务了。外地企业想打进当地市场，你没关系你行吗？你外地人行吗？我这个六百万工程就是老板是当地人相关系了。秀珀全国老大了也还不是做没做到这个工程了，哈哈，