招投标方案技巧.doc

招投标技巧 工程量清单特点是单价在投标时已定死（基础不变），所以工程总价到了就能达成盈利目标。利用这点可在投标中灵活利用，比如若付款方法是以基础、主体、完工三个阶段来付，则在基础部分可高报价，使得第一次付款可得到较多资金来支持主体施工，靠后工程项目可低报价以平衡总造价，降低资金成本。或在图纸中发觉问题必需变更签证，则可将其要增加项目单价提升降低要降低项目标单价，以达成投标总价不变或较低而中标，在结算中因签证部分单价高而取得较高结算价。　　这些可能大家全部知道，偶就抛砖引玉吧。　　这个问题有点难呀！其实我到认为，还是以合理利润来报价，不要想太多歪门邪道。要知道，建设方造价控制人员也不是吃白饭啊！提升企业管理水平及工艺水平才是发展根本。假如一定要想点措施多埋几颗雷话，那我到能够提一个措施，多在招标文件及施工组织设计上下点功夫。　　在实践中，招标单位标底编制通常由专业工程造价咨询单位负责，但那里有很多造价人员基础上属学院派，和施工单位中造价编制人员不一样。施工单位造价人员通常经多年工程实践，对施工中技术方法有较清楚了解，能够针对施工组织设计中技术方法进行编制投标报价。但专业工程造价咨询单位中造价员就不行，她们只能按通常固定费率套价。如某工程中有深基坑井点降水，而施工单位依据工程实践认为能够采取新型管井降水，不需要采取井点降水，结果投标报价和标底相差近百万。　　另外，招标对标底要保密，实际上就对一些人有了“外快”，这些人就靠卖标底盈利！因为施工单位预算和标底可能有较大出入，所以迫使施工单位千方百计要摸到标底，以避免因和标底价相差过大而成废标，如某单位投标前，就有些人就只要30万，就能够将标底通知，若不能中标，不要钱；若能中标，30万到手！腐败！　　工程量清单计价方法是建设工程招投标中，根据国家统一工程量清单计价规范，由招标人提供工程数量，投标人自主报价，经审定合理低价中标工程造价计价模式，工程量清单计价是指投标人完成招标人提供工程量清单所列全部费用，包含分部分项费用，方法项目费，其它项目费和规费、税金，采取综合单价计价。综合单价指完成要求计量单位项目所要人工费、材料费、机械费、管理费、利润。工程量清单是由含有编制招标文件能力招标人，或受其委托含有对应资质中介机构进行编制。《建设工程工程量清单计价规范》含有强制性、实用性、竞争性、通用性特点。工程量清单计价是将以工程预算为计价依据静态模式改为将多种原因考虑在综合单价中动态计价模式，这个动态模式有利于发挥企业自主报价能力，有利于规范业主在招标中行为，真正表现公开、公平、公正标准，反应市场经济规律，有利于风险合理分担，有利于提升施工企业技术水平。　　找最少三个单位挂*报名，总价之间差额要大于投标确保金，当中标候选人全部是自己，就能够选择总价高签协议，低价没有签就损失一点确保金，注意不是履约确保金，履约确保金可是太大了。　　最好是和招标代理共同商议，采取总多细致约束条件做陷阱，通常投标人一不小心就被废标。当然，碰到尤其精通造价协议立案管理监督部门，不许可设置“非贸易壁垒”话，就只有下更大工夫设置隐秘废标条件了。　　对付一些省份愚蠢地要求用什么打分措施更简单，全部能够不说细节了，标准就是针对怎样得高分，而对没有约束计价、方法等等就随意了，甚至能够将不打分项目报价设置得比定额信息价还高几倍全部能够。　　最近，重庆大学资源学院某老师指出：清单推行深化，因为清单特有竞争特点，和一口价包干特点，应该促进对设计、质量、合相同前期工作重视。完美无缺前期工作，对于清楚地投标报价，杜绝一些投机分子冒险，确保工程质量，完工结算不扯皮，全部有很大好处。　　1.从设计文件中找漏洞，毕竟很多设计人员全部是纸上谈兵，无太多施工经验，对于施工技术和方法一知半解，肯定会产生设计变更，投标中包含相关单位报价可合适抬高，而且在施工过程中多和设计人员沟通，合符情理地发明设计更改，毕竟甲方对设计院提出设计更改多数没有异议，这么就能够合理签证并使用新单位高价；　　2.一定要做好甲方方面公关工作，不管是谁编制招标文件和标底，全部要经甲方审定，若和甲方关系理顺（毕竟很多施工单位和甲方关系全部不通常），由甲方经办人员出面提出部分项目临时不做或降低标准等（比如房建中墙地面砖，铝合金门窗、弱电等），造成漏项以利于后期追加签证，此时单位造价就可有很多操作空间，不受竞标价影响　　3.投标报价中，可依据施工经验估计可能发生签证单项单位造价可合适高些以利于后期签证定价，毕竟甲方在协议里对签证综合单价取认有一定条款。　　工程量清单投标报价中，大家可能会碰到这么问题.招标单位提供工程清单数量和实际不付，有差距少，有差距相当大，在图纸及工程清单答疑时提出，不知是招标方还是被委托代理方，为了维护自己面子还是有意埋地雷.往往得到回复是模