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向华为学习什么 企业犹如明星,其命运随着潮流的变化而跌宕起伏,但华为似乎可 以算是一个例外,在每一个浪尖谷底,它总是坦然以对,走着自己的路, 并最终开辟出一条通往世界的扩张之路。 2009年,在国际金融危机的大背景下,对中国许多企业来说都是备 受考验的一年。然而对于华为而言,却在这一年中逆市增长,美国业务 增长60%,华为全年营业额超300亿美元。作为中国最成功的民营企业 华为的营业额已经步入世界500强的门槛,成为真正意义上的世界级企 “10年之后,世界通信行业三分天下,华为将占一分。”华为总裁 任正非当年的豪言犹在人耳。如今,华为这一梦想已然实现。华为总裁 任正非凭借着自己出色的经营思想和远见卓识的管理才能,创建了华为 并带领着华为在发展中不断地壮大,从中国走向世界,使华为在世界上 产生了巨大的影响并最终改写了全球电信业的“生存规则”。  向华为学习什么 《时代周刊》曾这样评价任正非:年过60岁的任正非显示出惊人的 企业家才能,他在1987年创办了华为公司,这家公司已重复当年思科 爱立信卓著的全球化大公司的历程,如今这些电信巨头已把华为视为 最危险”的竞争对手。英国《经济学人》对华为也给予了极高的评价 它(华为)的崛起,是外国跨国公司的灾难”。 华为是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜,它所走过的路正 在成为众多中国企业学习的经典教材。 华为的逆市增长,有其偶然性,也有其必然性。必然性在于,它在 管理方法、营销策略、战略谋定、人力资源管理、国际化、全业文化 研发策略有特别的成功基因,拥有了这些基因与武器,华为自然能够披 荆斩棘,成为中国企业中的佼佼者  成功基因:营销策略 华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样?什么是核心竞争力? 选择我而没有选择你就是核心竞争力。 通信行业是一个投资类市场,仅靠短期的机会主义行为是不可能被 客户接纳的。因此,我们拒绝机会主义,坚持面向目标市场,持之以 地开拓市场,自始至终地加强我们的营销网络、服务网络及队伍建设 中国的市场全是价格战,价格战的核心是向全世界展示了中国会有 长远的时间进行低成本,是有极强的竞争力的,但是中国需要高质量 如果没有高质量的低成本,这个低成本是没有价值的  成功基因:营销策略 客户的要求就是质量好、服务好、价格低,且要快速响应需求,这 就是客户朴素的价值观,这也决定了华为的价值观。但是质量好、服务 好、快速响应客户需求往往意味着高成本,意味着高价格。 坚持普遍客户原则就是见谁都好,不要认为对方仅是局方的一个运 维工程师就不做维护、介绍产品。我们每层每级都要贴近客户,不放弃 对我们有利的任何一票。 在海外市场拓展上,我们强调不打价格战,要与友商共存双嬴,不 扰乱市场,以免西方公司群起而攻之 我们在国际市场上需要发出适当的声音,需要让别人了解华为。  任正非谈华为的营销策略 ●华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择 我而没有选择你就是核心竞争力 ●通信行业是一个投资类市场,仅靠短期的机会主义行为是不可能被客户 接纳的。因此,我们拒绝机会主义,坚持面向目标市场,持之以恒地开拓 市场,自始至终地加强我们的营销网络、服务网络及队伍建设 ●中国的市场全是价格战,价格战的核心是向全世界展示了中国会有长远 的时间进行低成本,是有极强的竞争力的,但是中国需要高质量。如果没 有高质量的低成本,这个低成本是没有价值的。 ●客户的要求就是质量好、服务好、价格低,且要快速响应需求,这就是 客户朴素的价值观,这也决定了华为的价值观。但是质量好、服务好、快 速响应客户需求往往意味着高成本,意味着高价格  第一章营销制胜 第一节农村包围城市 第二节先了解中国,再了解华为 第三节细分市场策略 案例链接:淘宝:农村包围城市