浅谈电梯厂家与代理商的利益关系.pdf

● I I I 一一■ I ，I -—●_硼 I■I， I ， I ．． ■●一 热点聚焦 代理商找品牌 应理性不盲 目 在品牌商精心挑选代理商的同时 ，代理商们也应该 位 、风格以及产品结构的饱满程度 、物流配换货 、供货 为找到好的品牌而费尽心思。 机制 、培训l制度都是能否帮你成功的关键因素 。我们找 在采访 的过程 中，记者遇到一位来 自云南的王先 品牌代理第一初衷是为了赚钱 ，但最终的发展方向是要 生 ，他是某电梯品牌的云南代理商 ，他说 ，在选择代理 做大做强 ，形成公司化运作 ，找到一个好的品牌 ，对提 品牌之前 ，会了解时下的流行趋势 ，另一方面他想再寻 升 自身经营实力十分重要 。 找两个品牌 ，扩大 自己代理范围。 王先生对记者说 ，他还会去看看这些 目标品牌在那 王先生和记者谈起了今年的国际电梯展览会上的经 里的销售情况 ，这样才更能从一个侧面了解品牌 。王先 历 。他逛展会的方式很有特点 ，他不追 随那些热 闹展 生说 ，其实加盟一个品牌 ，把钱投进去 ，最起码还要听 厅 ，也不跟风众多围观者。王先生先是拿了参展手册 ， 一 声响吧。所以前期工作要得做扎实和充分 ，不能盲 目 仔细研究一翻 ，还不忘关注各品牌的产品介绍 ，拿笔把 投入 。 重点地方圈起来 。之后他按照自己固定 目标一一去几家 记者发现 电梯 品牌商和代理商 ，是鱼和水的关 展位 ，拿资料 、看产 品、咨询加盟政策 ，把资料纷纷记 系 ，越发显得理性 ，品牌商的谨慎 ；代理加盟商 的冷 录下来 。他告诉记者 ，这几家品牌的品质和价位比较适 静 ，都告诉我们电梯销售市场已进入成熟理性的发展轨 合他们当地消费者收入水平 ，虽然有些品牌极为吸 引 道 。品牌商、代理商正步入双向选择的发展阶段 。 人 ，但高价位并不能在当地形成大的消费气候 。记者指 随着 电梯销售市场的健康发展 ，代理加盟商追着品 着一个品牌 向王先生介绍 ，这个 品牌销售不错 ，但王先 牌去吸纳 自己加盟 ，品牌厂家以快速融资为 目的吸纳大 生显然对这个很不感兴趣 ，他说 ，这种 同种类型 、定位 批加盟商的时代 ，已离我们越来越远了。现在具有 良好 相似 的品牌在 当地太多 了 ，引回去 竞争太历 害 。看得 经营能力与品牌意识的代理商、加盟商成为众多品牌商 出，他在当地做了周密的市场调查 。 青睐的对象 ；具有持续发展能力和战略发展眼光的品牌 王先生告诉记者 ，在走访的品牌展馆里 ，几乎都会 厂家也受到越来越多代理商 、加盟商的追捧 。 看见拿笔记录的来访客户 ，大家会详细 的咨询品牌商经 有许多的品牌商家都在不定时的寻找 自己的代理商 营思路 ，发展方向等等 ，一个来 自东北 的代理商说 ，一 家 ，而在众多品牌的眩晕之下 ，代理商们是否能够真正 个公司的经营思路会影 响品牌未来 的运作 ，产 品的定 找到适合 自己区域销售市场的电梯品牌呢? 迪摩弟工 业 37 热、’、点¨、聚_／●、焦，¨、 _ 在选择