礼品销售专项方案.docVIP

礼品销售现实状况 现在太原销售礼品店铺大多采取消极营销态势,只等着用户自己去寻求礼品，而没有主动去销售礼品,没有主动去引发用户消费欲望,和刺激消费需要。我们礼品现有价格优势,而且还有质量确保。最关键是我们会对产品不停进行创新，给人以新鲜感，并形成一个时尚，于此同时努力提升我们服务水平。让用户满意。 战略及行动方案 我们战略模式是：先“借鸡下蛋”和含有一定规模企业合作，作为她们代理商，增强我们实战经验，在一定程度上开阔我们市场，拥有自己用户群。待我们含有一定规模效益后，我们能够独立更生。形成自己分析、生产、销售、和售后服务渠道。 营销宗旨 我们产品以太原广大政府机构、行政机关、各大企业和个人过节送礼为目标市场，充足利用多种节假日，服务用户。 产品定位策略 …………………………………………… 包装策略 消费者购置产品关键用于送亲人、好友、领导、和企业开业、职员福利等等，所以产品包装很关键，在包装形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多个选择，并要符适用户对产品包装要求。 价格策略 在礼品销售早期，因为市场拥有率不高，为了提升人气，我们能够采取成本导向定价法，尽可能用低廉价格来打开市场。在经营了一段时间，有了相当大需求时，就能够采取需求导向定价法。依据市场需求来定产品价格，这么更能让消费者满意，让消费者感到平衡。 销售渠道 1.店面销售 这是最基础销售方法，经过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。还能够利用这种方法宣传其它产品。 2.网络销售 能够利用现在新型销售方法—网络销售，能够以自己店为关键基地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广大用户在网上选购，假如有可能还能够以此销往太原以外市场，并提供送货上门服务。 广告宣传 1.传单 利用传单传输信息量大，成本小，传输面积广特点，能够在关键道路。和关键写字楼里，大量发传单。传单上要包含关键产品和有吸引力产品、还能够包含网络市场网址。 2.张贴 要达成长久宣传需要，还能够在张贴栏张贴宣传海报。并要长久坚持张贴，假如海报出现掉落，我们就要立即将海报补上。 3.网络销售 ………………………………… 4.口碑传输 在大家获取信息路径中，自己好友、同学、同事口碑中取得，也是很关键路径。而且这种信息对购置者影响时很大。假如我们礼品有良好口碑，这将是另一个无形价值。 5.其它 还有其它方法，能够多参与部分多种活动，并给予支持，也能形成良好形象。也有利于礼品销售。 6.具体行动方案 1.准备工作 A 做好传单设计工作、并将其打印出来；和校方协商期望能在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。 B 寻求实店，而且经过沟通，确定了合作方法。所以在货源方面有了绝正确保障，关键在于宣传，怎样让更多人知道我们存在。于是我们建立了自己网站，博客，和QQ，QQ群等,经过这些平台来宣传我们产品。 C 关键宣传平台有： …………………………………………………………………… 2.实施时机 传单分发，能够在天天早晨、下午进行。还能够在关键节假日宣传，这么能达成刺激消费者，引发需求作用，增加销售量。 3.过程控制 关键是海报、传单数量，确保人员在销售时有足够份额。不会在关键时期，出现广告不足。 营销目标 1.总销售量 估计平均每人天天销售10件商品。除去节假日，十二个月大约还有280天左右。所以每人十二个月大约销售2800件礼品。 2.估计毛利 保守估计平均每件商品65元 销售总额： 10*200*65=130000元 估计毛利达50% 利润总额为：130000*50%=65000 市场价格体系-----------------有待分析讨论 人员培训计划---------------有待分析讨论 人职员资分成份配方案--------------------有待分析讨论 宣传方案---------------------有待分析讨论 原有礼品销售提议--------------------有待分析讨论 　 致父母！出门在外，最牵挂最担心我们人是父母。不管飞到哪里，父母爱就如手中线一直牵着我们。父母在，人生还有归处，父母去，人生只剩遗憾。钱再多有何用？不如多陪陪父母，今生和她们缘分只有一次，下辈子再也见不到了。中秋节，祝福天下全部父母：身体健康，幸福快乐！ 　　致爱人！因为有缘，才相遇，因为有爱，才相伴。夫妻是上辈子延续缘分，今生能在一起过日子，就是最好福分。即使也会有磕磕绊绊，争争吵吵，不过只要相互包容，相互了解，就能恩爱幸福走完一生。亲爱，感谢你一直陪着我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再难，也感觉甜！中秋节，许下心愿，愿我们白首偕老，恩爱永远！