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市场营销方案 篇 1 一．概要 本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析， 确定此次调研的问题和目的； 然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研 设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分 析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。 二．背景 随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱 乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的 市场潜力。然而，相较于国外发达国家， 国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏， 专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观 念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利， 这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。 因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的 市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 （一）宏观环境 人口环境 据 20xx 年西安统计局的统计公报显示 20xx 年西安市总人口为 8446 万，其中 60 岁以上老龄人口就占到全市总人口的 183% ，总量约为 125 万。西安正在快步走向重度老龄化社会。 经济环境 西安市 20xx 年生产总值达 3241 亿元人民币，人均 GDP 突破 5000 美元， 居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约 70 亿元人民币，具有强劲的 购买力。 政策环境 1996 年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国 家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年， 我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的 数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。 社会环境 1 ）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立， “空巢家庭”成为 一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 2 ）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。 （二）微观环境 企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司， 是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在 中国大陆唯一指定合作伙伴。 产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵 盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向 市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和 益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾 客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。 竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到 老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内 30 年 以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本 企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有武汉优智玩具有限公司、石 家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。 福安康公司的竞争优势 1 ）种类齐全、质量过硬； 2 ）具备稳定、广泛而多元的销售渠道； 3 ）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。 三．研究问题及研究目的 （一）研究问题 由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡， 因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企 业进入西安市场的营销活动提供参考。 （二）研究目的 西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算 目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析 目标消费群体消费行为研究 西安市老年玩具品牌占有率的分析 目标消费市场趋势预测 四．研究方法 （一）主要方法 本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面 抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。 （二）补充方法一 本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群 较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合 的方式进行。 （三）补充方法二 本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。 （四）说明 条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采 用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。 五．调研设计 （一）抽样方案 调查总体 本研究的调查主体为所有 20 岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为 20 岁至岁的中青年人群消费者和 50 岁以上的中老年人群消费者。  50 抽样方法 1 ）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中