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韦氏销售人员培训大纲 韦氏销售人员培训大纲 ——韦博士系列 ——韦博士系列 一 皮肤的基础理论知识……………………………… 一 皮肤的基础理论知识……………………………… . . 二. 皮肤的类型……………………………………….. 二. 皮肤的类型……………………………………….. 三. 韦博士系列化妆品…………………………………. 三. 韦博士系列化妆品…………………………………. 四. 销售人员守则及销售技巧…………………………. 四. 销售人员守则及销售技巧…………………………. 上海韦氏化妆品有限公司 上海韦氏化妆品有限公司 一． 皮肤的基础理论知识 一． 皮肤的基础理论知识 皮肤的生理功能： 1. 皮肤的生理功能： 1. A.保护 B.呼吸 C.吸收 D.分泌与排泄 E.调节体温 F.感觉 G.新陈代谢 A.保护 B.呼吸 C.吸收 D.分泌与排泄 E.调节体温 F.感觉 G.新陈代谢 皮肤的结构： 2. 皮肤的结构： 2. 表皮：1.表皮的厚度约占整个皮肤厚度的 1/7。2.表皮由自我修复能力。3. 表皮：1.表皮的厚度约占整个皮肤厚度的 1/7。2.表皮由自我修复能力。3. 表皮是皮肤最外面的一层，负担着重要的保护功能，而且也是与化妆 表皮是皮肤最外面的一层，负担着重要的保护功能，而且也是与化妆 品息息相关的一层。由外至内可分为角质层，透明层，颗粒层，有棘 品息息相关的一层。由外至内可分为角质层，透明层，颗粒层，有棘 层和基底层。 层和基底层。 真皮：1.真皮的厚度约占整个皮肤厚度的 2/7。2.真皮没有自我修复能力， 真皮：1.真皮的厚度约占整个皮肤厚度的 2/7。2.真皮没有自我修复能力， 这是与表皮最大的区别。3.真皮中有丰富的毛细血管，汗腺，皮脂腺 这是与表皮最大的区别。3.真皮中有丰富的毛细血管，汗腺，皮脂腺 和皮下神经。 和皮下神经。 皮下组织：皮下组织中有大量的皮下脂肪，可以缓冲外界环境的压力，保护 皮下组织：皮下组织中有大量的皮下脂肪，可以缓冲外界环境的压力，保护 内脏不受损伤。 内脏不受损伤。 皮脂膜：由皮脂腺分泌的皮脂和汗腺分泌的汗液及角质层的一些成分混合而 皮脂膜：由皮脂腺分泌的皮脂和汗腺分泌的汗液及角质层的一些成分混合而 成，呈弱酸性，为 0.02 微米厚。 成，呈弱酸性，为 0.02 微米厚。 作用：1.锁住皮肤的水分，使肌肤润泽。2.防止水分的蒸发，保持 作用：1.锁住皮肤的水分，使肌肤润泽。2.防止水分的蒸发，保持 皮肤的光滑。3.受外界刺激时，保护皮肤。 皮肤的光滑。3.受外界刺激时，保护皮肤。 皮脂膜 3. 皮脂膜 3. ． 什么是皮脂膜 A ． 什么是皮脂膜 A 皮脂膜也被称为使皮肤的保护膜，皮脂膜使构成皮肤酸碱度的唯一物 皮脂膜也被称为使皮肤的保护膜，皮脂膜使构成皮肤酸碱度的唯一物 质，它是由人体皮肤皮脂腺