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自动售卖机创业计划书 一、封皮 二、目录 三、项目介绍 此项目是大学生开路人创业团体于广泛****（自己输入）学院市场调查以后而成型。项目标主营业务为自动贩卖机售卖饮料及零食服务，副营业务是新形势广告推广。 主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料，零食费用为主，以定时维修检验兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势广告推广。业务关键内容为无偿送出纸巾并经过纸巾对商家进行广告宣传。 在参与此次市场调查肇园学子中，大约有75/.同学认为在宿舍和球场等公共场所购置饮料及零食存在不便利情况。迎合市场需求，项目计划在宿舍区一楼门口周围及各运动场周围，设置自动贩卖服务点，并配置一台或多台自动贩卖机，能够很好满足同学们需求。于此，该项目标发展前景可观。 据市场调查分析，现在****（自己输入）学院只有图书馆一楼设有兜售机贩卖服务点，可见该项目标运行没有同行竞争，市场和潜力可观。 四、可行性分析 该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需确保电源充足即可进行运作兜售。兜售机运作，易于操作，吸引力强，可行性高。 分析学校田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，首先，这些场地日常举行比赛较多，人流量较大。其次，运动场周围缺乏能够提供多种饮料对应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能立即满足运动场上人需求。所以，在田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设置兜售机放置点可行性是很高。 分析****（自己输入）学院各宿舍区，一样缺乏能够提供多种饮料对应设施。对于学生来说，回到宿舍后通常全部不愿意再次走出宿舍区。所以，这部分市场潜力很大，放置自动售卖机在方便学生同时也能实现盈利。自动售卖机 不受时间、地点限制，能节省人力、方便交易 。同时它对人力要求也不多，平时只需安排部分人员定时维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们市场关键定位在****（自己输入）学院主校区。****（自己输入）学院主校区有两万多人，天天全部要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大市场潜力。自动售卖机网上价格为一台6000元到30000元不等，较为昂贵。能够先买两台来试点，这么能够降低早期资金投入。所以，总而言之自动售卖机创业计划可行性较高。 五、产业分析 1、产业定义 一个全新商业零售形式，又被称为二十四小时营业微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。 又可有效利用贩卖纸巾来做广告，利用贩卖机身贴广告来增加收益。 2、产业规模.增加速度和销售估计 产业规模：先试点再扩大经营 先在篮球场等人流量大，对水需求量大地方挑选两个作为试点地点，然后依据试点销售结果估量学校售卖机需求量，用初步盈利利润来扩大经营规模。 增加速度：依据试点结果怎样而定 假如试点结果达成预期，就能够用试点利润来投资售卖机，再经过银行贷款等路径集资以扩大规模。 销售估计：从售货机商品销售额看，美国为300亿美元上下，日本为600亿美元；再如，美国平均每40人拥有1台售货机，而日本每23人就拥有1台售货机。平均每个日本人每十二个月在售货机上购置5万多日元(近500美元)商品，而美国仅为120美元。　日本自动售卖机中香烟售货机20XX年有62.6万台,销售额为约2万亿日元。售货机香烟销售金额占日本香烟总零售额4成多，数量占二分之一以上。日本最大卷烟企业日本烟草企业拥有15万台香烟售货机。中国自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。教授估计，未来几年中国市场上自动售货机将每十二个月增加5万到10万台。 而对于市场潜力巨大****（自己输入）学院，售卖机销售额是可想而知。 3、产业特征 一个全新商业零售形式 远期前景 在中国，尤其是北京、上海、广州和部分大城市，在机场、地铁、商场、公园等客流较大场所，不难发觉自动售货机身影。用户只要插入纸币或硬币，就能够方便地买到饮料、饼干和部分小食品。和售货机王国日本相比，中国自动售货机商业还有很长路要走。中国自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。教授估计，未来几年中国市场上自动售货机将每十二个月增加5万到10万台。中国沿海比较富裕地域，将大约有3.5亿人口常常使用自动售货机。 六、市场分析 1、市场细分和目标市场选择 自动贩卖机全方面面向****（自己输入）学院两万多名在校学生，具体市场在学生住宿区为学生提供饮料、零食等服务性消费市场。 这是和现代大学生生活亲密联络，因为现代大学生已和往年不一样，现在大学生很热爱运动而且对饮料依靠性也和日俱增。而在学生生活区恰恰缺乏了提供饮料场所，所方便有这么一个市场。因为学校售卖点比较集中，如二饭三饭四饭相距不远，一饭又没什么著名度，无法满足学生对于水需求 。 开路人努力争取在十二个月内打造成为****（自己输入）学