客户描摹模板-房地产-2020.doc

（□成交/□认筹）客户深度分析 项目组 购房信息 成交/认筹日期 成交/认筹房号 购房面积/户型 购房总价款 认知途径 □户外 □微信 □工期 □报纸 □网站 □朋友介绍 □老带新 □电转访 （请注明具体媒体）___________ 购房动机 □婚房 □学区（子女教育） □改善 □投资 □保值抗风险 □其他（请注明）___________ 项目抗拒点 □品牌 □价格 □户型 □地段 □交通 □工期 □配套 □物业 □学区 □车位 □业主层次高端性 □环境（景观、空气等） □赠送面积（花园等） □其他（请注明）___________ 本项目认可点 □品牌 □价格 □户型 □地段 □交通 □工期 □配套 □物业 □学区 □车位 □业主层次高端性 □环境（景观、空气等） □赠送面积（花园等） □其他（请注明）___________ 到访次数 □一次 □二次 □三次及以上 决定购买因素 1、 2、 客户信息 客户姓名 性别 年龄 身份证号 性格特征 教育程度 居住区域 （区位/具体社区） 职业（从事行业）/工作单位/职位 置业次数 目前居住物业类型（公寓/排屋/别墅/自建房/租房） 家庭结构/人数/代际/子女年龄/子女教育 交通工具/车品牌/车牌号/数量 兴趣爱好 配偶工作\区域 关注过哪些竞品 曾购买项目 客户情况描述 - - - 置业顾问：__________________ 销售负责人： 策划负责人： - 年 月 日