开始吧-民宿众筹平台及项目介绍-201810.pdf

民宿众筹平台及众筹项目介绍 普者黑 | 元阳梯田 | 丽江花间堂 2018年10月01日 一家专注民宿行业的众筹平台 开始吧发展历程 • 2015年3月，开始吧正式上线，总部位于杭州 • 2015年4月获得盈动资本等天使投资 • 2015年11月获得华映资本、引爆点资本等A轮投资 • 2016年2月完成经纬创投和元璟资本A+轮融资 • 2016年6月完成昆仑万维领投的1亿元B轮融资 • 2017年8月完成由云锋基金领投的1.9亿元C轮融资， 估值达2亿美金。 开始吧众筹业绩 • 2016年9月，开始吧平台单月众筹金额过亿，进入中国众筹行业第一梯队。 • 一年多时间，近400个民宿项目在开始吧上线，95%项目众筹成功，总认筹额超过15亿元，实际认筹额 达到10亿元，平均每家民宿拿到约250万元。 • 丽江松赞林卡，2小时筹到3900多万元；千里走单骑的太阳宫，2000多万元投资额，58秒被抢光。 • 厦门一个名不见经传的民宿Oneday ，100多个上万元金额的共建人名额，在14秒内被抢光。 • 大乐之野两次在开始吧众筹，山舍莫干山店众筹也在筹备中，证明了民间资本对民宿的看好。 虹夕诺雅掌门人星野佳路，2017年到杭州指定要住山舍，他说虹夕诺雅今后在中国的对手，可能就是民宿。 • 最新上线的千里走单骑雪山庄园项目，900万众筹标的不到25分钟即告认筹完毕；松赞集团的A级会员 绿色通道消费卡，上线不到12小时即完成500万交易额，刷新了行业内消费类产品众筹记录。 关于民宿投资 机构观点 2017年3月，青普旅游收购曾经的“民宿第一品牌”花间堂，引发业内轰动，而瓦当瓦舍、诗莉莉、木西民宿、山里寒舍、康藤格 拉丹帐篷营地等相继宣布获得融资；松赞、千里走单骑、大乐之野等首轮融资基本完成。尽管有民宿品牌把融资额夸大了十倍，但 民宿获资本青睐，已是不争的事实。 • 创享基金创始人钱峰 民宿代表了消费升级，代表了未来中产阶级的一种生活方式。既然是代表未来，资本就会追逐。 • 晟道资本合伙人汤婷婷 投资也是需要升级的。不管是投资也好，消费也好，都是需要再往上走一个台阶的，民宿就是这个台阶。 • 盈动资本创始人大象 消费升级带动了民宿，这一轮民宿潮中最看好松赞、千里走单骑和大乐之野。投资要先看团队和稀缺性，千 里走单骑和大乐之野有很好的团队，松赞17年来立足藏区，不可替代。当然仅有这些还不够，民宿还要有成 长性和规模性。 • 开始吧创始人徐建军 所有的人都大不过这个时代，未来非标住宿将会和标准住宿的酒店拥有一样的体量。 民宿众筹投资人特征 • 普通投资人追捧民宿，更多是受情怀驱动。 • 根据开始吧提供的用户画像，民宿共建人70%为女性，大部分在25-45岁之间，用家庭闲 散资金投资，单个项目最高投资30万元，最低1万元，是典型的普通投资人。 • 民宿共建人都是有情怀感、代入感和参与感的，并不是说要谋求更高的资本回报。民宿作 为一种消费升级的产物，对他们是很好的情感消费出口。 • 大乐之野众筹路演中有一个有趣的现象：对资本来说最重要的是投资回报，而民宿的共建 人几乎没问过回报。每一个提问的人，都在表白自己想投大乐之野，是因为喜欢民宿，喜 欢这个新锐品牌。 新的发展 • 2016年11月，开始吧将旗下的民宿业务独立出来，成立了 「借宿」，专为民宿解决资源、 资金、推广和人才上的一系列痛点。 • 借宿未来将深度切入民宿行业各个垂直细分领域，以金融解决方案、品牌媒体解决方案、 线下行业品牌活动、行业基础教育培训、借宿严选榜单等五大矩阵服务非标住宿行业。 • 借宿创始团队主要成员为民宿行业资深人士夏雨清和贾晓凡。 • 夏雨清被称为“莫干山民宿第一人”，见证了莫干山和松阳这两个民宿传奇集聚地的崛 起，加入开始吧以后，成功打造了过云山居、原舍、大乐之野、千里走单骑等一个个业 夏雨清和贾晓凡 界“爆款”。 • 贾晓凡被业界公认为是“第一爱玩又能干”的民宿主理人，她曾带领中国民宿首次亮相 米兰世博会。 • 借宿严选消费卡首批推出2000张，面额2万元，消费者可以以1万元的价格5折购买，差 价由借宿平台补贴。凭借此卡，消费者可在借宿评选出的中国最好66家中高端民宿消费。 • 开始吧CEO徐建军表示：借宿平台无论对开始吧，还是对整个非标住宿行业，都具有重 大的战略意义。我们也将由此来验证，众筹模式是切入生活方式各相关行业的最佳入口。