高朋城市BD绩效方案[正式版].doc

BD薪酬绩效管理制度 北京网罗天下生活科技有限公司 城市BD薪酬绩效考核V3.0 北京网罗天下生活科技有限公司 城市BD薪酬绩效考核V3.0 一、宗旨 本制度旨在奖励先进，督促后进，提高BD工作的积极性，以建立起吸引人才，留住人才，充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。 二、适用范围 公司内所有销售人员（不包含销售总监，上海分站及总部直管业务团队）。 三、制定原则 实行业绩提成制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的薪资支付思路。 四、薪资发放时间 每月10日发放上月基本工资及福利补贴，每月19日发放上月绩效提成及奖金部分。 五、薪酬结构 薪酬=基本工资+总监考核奖金+月度提成+福利 基本工资：北京、广州、深圳、成都、重庆、武汉基本工资2500元。其余城市基本工资为2000元。 总监考核奖金：当单BD产生交易额满足月度评定标准时，总监可在奖金浮动调整范围调整应发奖金。 月度提成：由验证毛利额决定。 福利：公司根据国家法律规定给员工缴纳社保和公积金。 毛利额指当月实际验证毛利，而非在线销售毛利。 六、毛利提成 1、非包销产品月度提成=（餐饮类有效验证毛利*餐饮品类系数+电影票类有效验证毛利*电影票品类系数+其他类有效验证毛利）*15% 说明： 1）此项提成中提到的毛利为非包销产品产生的验证毛利。 2）有效验证毛利额=验证毛利额-差评Deal产生的验证毛利额-退款Deal毛利额 4）差评Deal为有效差评率≥4%的产品 5）品类系数表 产品分类 品类系数 餐饮 1.2 电影票（与第三方合作除外） 1.2 其他 1.0 2、包销产品月度提成=[（餐饮类有效验证毛利*餐饮品类系数+电影票类有效验证毛利*电影票品类系数+其他类有效验证毛利）*15%]*包销提成系数 说明： 1）此项提成中提到的毛利为包销产品产生的验证毛利。 2）品类系数与非包销产品提成规定相同。 3）包销提成系数表 包销金额 包销提成系数 10万以下 0.9 10-30万 0.8 30-50万 0.7 50-100万 0.6 100万以上 0.5 说明：差评及重大事故： 1.有效差评率≥4%，当月涉及deal相关所有绩效清零。 1）差评人数=点评分数1分（非常不满意）+点评分数2分（不满意） 2）Deal差评率=Deal差评人数/Deal验证人数 3）差评率考核仅限于G+Q平台的差评及验证数据，其他平台数据暂忽略不计。 4）有效差评率指打分错误、一人多评、评价理由模糊、公司原因（验证和技术）等数据除外的差评，其中页面描述错误属于有效差评。 差评核查流程： 复核通过后12号反馈给人事部加入本月绩效工资发放分站10号以前反馈流程质量部进行复核BD将疑问Deal及理由汇总给分站助理总部于每月 复核通过后12号反馈给人事部加入本月绩效工资发放 分站10号以前反馈流程质量部进行复核 BD将疑问Deal及理由汇总给分站助理 总部于每月7日前将差评数据汇总给分站 2、重大运营事故判定成立，销售人员承担事故直接责任，城市总监及销售总监承担管理责任，该款产品毛利以及交易额不计入城市总监，销售总监及销售人员的绩效工资核算。重大运营事故的评定权归总部生活运营中心所有。 七、总监考核奖金 级别 总监考核奖金 月度考核 S 4000-5500 当月单BD产生验证交易额≥M*1.5 A 2000-3500 当月单BD产生验证交易额≥M*1.0 B 500-1500 当月单BD产生验证交易额≥M*0.7 C 0 当月单BD产生验证交易额≥M*0.3 说明： 1）奖励周期：按月奖励。 2）M值=大区当月交易额任务/大区BD人数； 每月25日将公布下个月大区交易额任务，将由大区总监拆解到各城市。大区BD人数以公布交易额任务时的BD人数为准。M值的最终确认将由大区经理决定及下发。 3）当BD达到某一奖金级别的考核时，所获得的奖金的调整所有权利归当地总监所有，对达标BD可在浮动范围内进行调整。 4）考核时入职不满1个月的BD，不参与奖金奖励。将从第2个月开始考核。 6）迟到、旷工、未签到行为，按照公司规定扣除基本工资部分，与奖励无关。 7）连续两个月低于C考核级别的BD将被淘汰。连续三个月为C考核级别的BD将被淘汰。 八、试用期员工转正标准? 1、试用期半年内，任意一个月业绩考核达到B及以上等级，即可在次月申请转正，是否提前转正以总监批准确认为准。 2、若在试用期内未达到转正标准，公司有权延长试用期或解除劳动合同。 九、转正员工考核标准 对已转正员工，连续两个月考核低于C级别对应业绩的BD将被淘汰。连续三个月为C考核级别的BD将被淘汰。（具体考核标准参照第六点）公司有权与员工解除劳动合同或做其他调整，每月公司将于分站总监进行确认。 十、附则 本绩效的所有解释权归公司总部生活运营中心及人力资源部。 本