老干妈国际营销策略[汇编].pptVIP

产品策略 企业在对外进行国际营销的时候必须明确自己的产品和服务项目，不仅要设计出具有中国老干妈特色的产品，打造中国品牌的同时也要适当结合国外人民的不同喜好，生产出符合他们口味的产品。明确目标市场，这样才会更加具有针对性。 注重产品的品牌化，品牌不仅仅只是一个LOGO，品牌更需要明确沟通的目标群体，明确品牌可以给消费者带来的价值主张，LOGO不仅是品牌的载体和表现形式，关键是可以将其企业的丰富内涵，企业文化快速而准确的传达给消费者。 * 精品PPT·可编辑借鉴 价格策略 价格策略是成本与价格的直接对话，现在由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业其他竞争者的价格，如何引导消费者购买此产品是关键，此时，企业要做的就是要有力的强调本公司产品性能的价格和自身优势，和其他产品所不具有的特点。 在进入国际市场开始阶段，企业可以开展一些促销活动，适当降低产品的价格来吸引消费者的购买。通过减少利润来占有市场。当品牌积累到一定阶段，企业就可以根据消费者对产品的喜爱和购买程度来适当调整产品的价格。 * 精品PPT·可编辑借鉴 渠道策略 根据不同的国家风俗习惯、民族文化、政策等都是不一样的，老干妈在国内充分满足国内人民的需求，在国际上也同样需要得到国际人民的支持。老干妈的国际营销在营销策略的的基础下，也要在注意公共关系的处理。国际公关不是简单的处理企业与消费者之间的关系，也要考虑国与国之间，各国人民之间的公共关系。老干妈也可以通过网络营销的方式进行促销，老干妈通过网络广告的效应可以与更多人员及更多的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。还可以通过网络促销避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网络战的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 * 精品PPT·可编辑借鉴 促销策略 渠道策略也不可忽视，老干妈的国际营销渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在国际中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他相关跨国企业的有关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促销消费者购买，应该及时在电视、广播、网络等媒体发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在网站建设上设立网络店铺，加大销售可能。 * 精品PPT·可编辑借鉴 波特五力模型分析 新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地。 对于“老干妈”来说，虽说其已在调味制品加工上占据首位，且目前贵州有大大小小的辣椒调味制品企业130 多家，看上去市场已趋于饱和。 辣椒酱调味制品的加工成本比较低，对于新进入企业来说进入壁垒不高。 对于新进入者来说，即使不能完全挤占“老干妈”占领的份额，但也能在市场上有着一席之地，然后逐渐做大，有着较大的机会与“老干妈”平分秋色。贵州除了有“老干妈”外， 130 多家调味制品企业仍然存在就是一个例证。 所以，新进入者对“老干妈”的威胁较大。 * 精品PPT·可编辑借鉴 波特五力模型分析 潜在的竞争对手 现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。 目前调味制品较多，且价格不高，消费者在习惯性购买老干妈的同时，顺带尝试有着广告印象、且包装看上去很有吸引力的调味制品是完全有可能的。一旦这种顺带的调味制品满足了消费者的口味，“老干妈”就面临着被行内企业的产品取代的危险。 “老干妈”给技术员工的报酬不高，同行可能会用高薪聘用“老干妈”的技术人员，且目前“老干妈”还没有建立完善的对员工及管理层的规章制度。辣椒酱调味制品并不是什么高科技的产品，不需要花太多的成本及时间在技术就能赶超。 所以，从这方面来说，同行对“老干妈”的竞争威胁较大。 * 精品PPT·可编辑借鉴 波特五力模型分析 供应商的讨价还价能力 供方主要是通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 “老干妈”的原料而是直接从农户那里采购，减少了中间环节，降低了原料的采购价。 对于分散的农户来说，要想提高供应给“老干妈”的原料价格是比较难的，所以他们的讨价还价能力比较弱。 * 精品PPT·可编辑借鉴 波特五力模型分析 顾客的讨价还价能力 购买者主要通过其压价和要求提供较高质量的产品或服务的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 对于购买者的压价能力来说，市面上其他调味制品价格和“老干妈”相差不大，消费者心理上没有太大的落差。 对于购买者要求提高服务质量来影响企业的盈利这一观点来说，在目前对“老干妈”的需求正旺盛的情况下，购买者这种呼声的威力也是虚弱的，毕竟忠诚于“老干妈”的人很多。 所以说目前购买者对“老干妈”的讨