各地分公司招募规划策划书.docVIP

. . 子公司建设与发展 策划方案 word 教育资料 . . 目录 一， 前言——————————————————————— 3 1 公司简介———————————————————— 3 2 目的及目标的说明———————————————— 4 二， 组织架构 1 公司性质—————————————————— 5 2 各地区子公司业务定位—————————————— 6 3 子公司组织架构————————————————— 7 4 子公司与总公司日常管理衔接——————————— 8 5 子公司筹建工作————————————————— 9 三， 加盟政策 word 教育资料 . . 第一部分 前言 公司简介及目标说明 一 公司简介 公司设立为总公司：负责产品技术支持及出品国外，由企 业法人负责。 成立子公司：不独立负责，主要负责国业务以及各地子公 司招募、线上经营等多方面业务。 各地子公司：通过招募合伙人模式招募市、省一级合伙人， 成立子公司， 总经理负责制， 由当地的合作伙伴根据需求自行构 建公司架构（可参考公司模式或总公司模式） ，总公司以技术、 产品等支持参股。 公司业务介绍 线上业务： 淘宝店 微店 线下业务： 各大商场、超市 实体店 产品围： 按摩椅 按摩垫等 畅通的各种渠道和优质的供应商网络： 全面的各种渠道和完备的 供应商网络，为客户提供一站式的系列服务。 word 教育资料 . . 二．目的及目标的说明 目前公司正处于起步阶段， 主要业务集中在按摩产品线上线下及 海外出品上，为了继续扩大规模，实现公司的飞速的发展，不得不拓 展业务发展，多城市线下进行发展。 加上中国健康产品市场正处在快 速上升时期，按摩椅及其他保健器材市场已日趋成熟。 面对日益成熟 的市场，根据专业的调研预测，按摩椅及其他保健器材市场前景广阔， 若公司早日进入市场， 并做出正确的战略规划， 公司能在未来的几年 获得巨大的收益，并使公司能够快速在按摩椅及其他保健器材行业站 稳脚跟，取得一定优势。 行业的现状： 2012 年以来，按摩椅行业已经进入了一个渠道为王、终端制胜的时代。得渠道者得天下！谁能掌握最优质的渠道，谁能拥有最优质的终端，谁就可以在这块市场分得最大的一块蛋糕， 从而将更大的销售利润握在自己的手中， 获得更大的市场话语权。 传统渠道的精耕细作，新兴渠道的开拓升级，是按摩椅企业做大做强的关键所在！ 行业销售渠道： 我们可以将销售渠道分为两种，并为此进行分别的策略建议分别是：传统渠道（线下）、新媒体渠道（线上）。 传统渠道主要有： 百货商场、各大大卖场、大型超市、建材市场、家具门店等。经过多年的市场运作， 各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟，作为重点线下销售渠道， 我们在传统渠道的地位将决定企业的行业地位。如何巩固优化传统渠道，实现遍地开花，是营销环节的重 word 教育资料 . . 中之重。我们可以借助通过家电连锁巨头国美、宁等的超高人气、品 牌信誉和号召力，让更多的消费者了解和接触到按摩椅、 了解按摩椅、 购买按摩椅 新媒体渠道： 淘宝、微点等各大已经成为新媒体时代年轻人的新宠， 是一种所有广大消费者喜爱的全新的购物方式， 经过几年的发展已经 日趋成熟，成为消费者购物的常规渠道之一。在区域市场，我们需要 通过资源的营销整合， 对经销商进行培育和支持， 终端网点形象的精 心塑造等手段，提高终端网点的覆盖率、渗透率和竞争力，使我们的 品牌，我们的产品辐射到目标市场的各个角落。 第二部分 组织架构 子公司建设与发展实施方案 一、公司性质 公司可设立为子公司主要业务为： 负责产品对国出口营销， 网上 销售渠道建立以及全国各地招募代理。 公司职能：子公司起销售协调作用，主要客户群体为国客户，线 上线下多方面开展销售渠道，对其他地区的代理商进行考核及培训 （具体其他地区考核方案见附录一） ，子公司可以与客户签合同，开 发票，全面开展业务。 结合总公司情况，建议在各地建立子公司性质的机构， 原因如下： 1、建立子公司有助于形象及品牌的推广，使方面更容易开展业 word 教育资料 . . 务，加快建设； 2、子公司可以独立运作线上产品，扩大销售面积。 二、各地区子公司业务定位 其他（除外）子公司业务定位于“寻求高层资源合作、协助总公 司及子公司开展业务、探索业务发展新模式” ，具体业务实施方向如 下： 1、日常业务 利用自身资源，重点开拓各大超市、商场等门面店铺业务，并建立合作关系。 配合总公司实施业务， 借助资源优势， 在有能力的情况下帮助企业境外销售及招商代理。 协助总公司及子公司，寻求业务发展新模式。 三、子公司组织架构 结合子公司业务发展需求，子公司筹建初期人员编制暂定为 4 人，其组织架构见下图（岗位职责见附件） ： word 教育资料