朝鲜市场手机推广营销策划的方案.docVIP

精品 中国国产智能手机外销朝鲜 营销推广方案 广西财经学院 经济与贸易学院 国商 1542 班 小组成员：王派 李子孚 丘义旺 陈子衿 welcome 精品 二零一五年十一月十五日 目录 一、 产品简介 二、 营销环境分析 微观环境分析 宏观环境分析 SWOT 分析 市场前景分析 三、 目标市场分析 目标市场细分 目标市场选择 四、 4Ps 分析 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 五、 结束语 welcome 精品 智能手机推广营销策划方案 根据阿里郎智能手机在朝鲜市场上的销售模式、 经营状况及售后情况， 制定 此推广营销策划， 以求在现有基础上提高中国国产手机在朝鲜的销售额。 让中国 国产手机在朝鲜市场上成为一股不可忽视的竞争力。 一、产品简介 1、产品质量卖点 Android4.4 操作系统，网络视频，移动即时通信软件，电子书、虚拟按键， 来电语音拨号，双卡双待，超长待机，隐私锁， 5 寸 720p 高亮屏，在强光下依 然可见。 2、产品包装 产品外观时尚简洁，符合大多数人的审美观，与国内销售的手机最大的区别 是，外观加入一些符合朝鲜人民民族感情和社会观念的元素， 并在手机背部定制 朝鲜版 logo 。 二、营销环境分析 （一）、微观环境分析 朝鲜是一个朝鲜手机市场上智能手机份额尚且较低， 又只存在国产阿里郎这 一种品牌 ,诸如三星、苹果等品牌均因政治或其他因素无法进入，使得消费者没 有其他选择。而该种手机极高的售价又使得大部分普通百姓对智能手机望而却 步。实际上阿里郎手机的像素仅为 105 万。性价比极低的阿里郎手机显然无法 满足时代进步和朝鲜消费者日益增加的需求。 welcome 精品 历来朝鲜被世人看成是“信息的荒漠” ，这是一个没有现代通信的国度，实 行信息封锁。但是近年来朝鲜的一系列动作稍稍改变了世人对于朝鲜的看法。 2012 年 5 月，朝鲜推出了自主研发的首台 Android 平板电脑，而近期曝光的一 组图片显示，朝鲜的 5 月 11 日工厂依靠自主研发开发出了国内首款 Android 手机——阿里郎手机，代号为 AS 1201 Arirang 。 朝鲜官方媒体近日报道了其最高领导人金正恩视察时曝光一款国产智能手 机，该手机被命名为阿里郎，源自朝鲜的一首民族歌曲。消息一经曝光，立刻引 发世界各大媒体的关注。 随后更多有关手机的外观和性能参数等消息被曝光。据可靠消息宣称， “阿 里郎”手机屏幕尺寸为 4.2 英寸高清电容屏，尺寸大小较为适中，应该是使用塑 料外壳从而使机身更加轻薄， 不知道是否是屏幕的屏幕敏感度不够， 金正恩在视 察时就表示触屏手机敏感才能方便使用者。 安装一颗四核处理器， 至于处理器的 性能参数等目前还是未知，但它运行的是 Android 4.1 系统，支持 3G 网络（预 计是 WCDMA ）和无线 Wifi ，同时还支持视频通话。 据了解，这款手机目前还是处于生产试验阶段， 还没有正式发布， 预计不久 之后就将会正式面世， 不过售价就暂时还不得而知。 据相关数据统计， 朝鲜目前 有大约 200 万手机用户，而“阿里郎”手机的用运营商将是高丽通信公司，该 公司在 2008 年首次将手机引入朝鲜，是朝鲜唯一的 3G 运营商。 （二）、宏观环境分析 随着信息化的发展，手机在大众之间的普及，已成为当前的一个不可逆转的 趋势。据民调显示，手机已成为人们生活的遥控器，手机无处不在，有手机的人 已经超过没有手机者。 尤其是近一两年来我国智能手机价格步步下跌， 产量愈发 welcome 精品 超过销量，国产手机面临“走出去”的重大任务。 而与此同时，在我们的邻国朝鲜，智能手机的生产销售情况均不容乐观。 早在 2002 年 11 月，手机就已经进入了朝鲜，推出了 GSM 手机服务，最 初只限罗津和先锋的经济特区，而且只有部分党和国家干部使用。一年之后的 2003 年 11 月，朝鲜的手机用户数量已经达到 2 万人。可是， 2004 年的一次爆 炸“炸断”了朝鲜人的手机网络。 2004 年 4 月 22 日中午时分，朝鲜平安北道龙川郡发生了一起严重的 火车爆炸事故。 有分析认为， 这次火车爆炸案， 是一次针对朝鲜领导人金正日的 暗杀企图。手机业务因政治因素被停了， 停止移动电话服务举措的命令由朝鲜国 防委员会直接下达。 去年 3 月，长达 5 年多的手机使用禁令终于被打破。一些刚买到手机 的民众兴奋不已， 马上急切地打起了手机， 还有的人欣喜地研究着手机的各种功 能。一些朝鲜民众表示， 政府允许老百姓使用手机， 会给他们的生活带来很大的 变化。预计到今年初，朝鲜的手机用户将达到 12 万，占朝鲜总人口数的两百分 welcome 精品 之一。 （三）、市场机会与问题分析 (SWOT) 1 ）竞