农行分行营业室上半年工作总结(多篇范文).docx

第 第 PAGE # 页 共 37 页 农行分行营业室上半年工作总结 XX年上半年，我室在分行党委的正确领导和各职能部门的大力支持 下,认真贯彻落实 ** 分行 xx 年工作会议精神 ,牢固树立“争当第一”观念 , 紧紧围绕分行制定的“ 45668 ”工作目标和本营业室制度的工作目标,加 强市场营销 ,创新服务手段 ,强化内控管理 ,各项业务得到稳健发展。现将 上半年工作情况汇报如下 : 一、各项业务经营情况 （一）人民币存款增长点实现了新转变 ,储蓄存款增长取得历史性突 破。截止 6 月末,人民币存款余额为 46659万元,比上年增长 6006万元,完 成年度任务的 65%,其中对公存款 35493万元,比上年度增长 3663万元, 完成年度任务的 48%。在对公存款中 ,公司类存款增长量占比达到了一 半,我室年初提出的存款增长点由机构类客户向公司类客户转变的市场 定位策略得到逐步实现 ;储蓄存款余额达到了 11166万元,比年初增长 2343万元 ,比上年同期多增了 3302万元 ,完成年度任务的 142%,提前完成 了我室年初提出的储蓄存款超亿元的目标 ,取得了历史性突破。 （二） 外币存款。截止 6 月末,外币存款余额为 93.6万美元,比上年增 长 10.7万元,完成二季度计划的 133.8%完, 成年度计划的 107%。 （三） 中间业务收入稳步增长。上半年实现中间业务收入 34.7万元 , 完成二季度计划的 105%,完成年度计划的 49.6%。 （四） 个人类贷款有效投放。截止 6 月末,个人贷款累计投放 332万元, 完成二季度计划的 107%,完成年度计划的 60.4%。 （五）银行卡发卡有序发展。截止 6 月末,银行卡累计发卡增量 1669 张 ,完成二季度计划的 128.4%,完成年度计划的 64.2%。 （六）代理保险保费收入。截止 6 月末,累计代理保险费收入 27万元, 在直属网点中保险费收入排第一 ,完成二季度计划的 107%,完成年度计 划的 53.5%。 （七）代理销售基金发展迅速。截止 6 月末,累计代理基金 67.6万元, 比上年同期增 43.8万元 ,同比增长率为 283%。 二、上半年的主要工作 新年于始 ,我室召开了业务分析动员会 ,对我室所面临的新形势、新 机遇、新竞争压力进行了分析 ,结合分行下达的经营计划目标 ,确定了 “全员行动 ,强化营销 ,努力实现业务发展新突破”的工作思路。上半年 , 我室围绕既定的经营目标 ,努力开展各项工作。 （一）强化营销 ,做强做大法人类业务。在法人业务方面 ,我室的思路 是稳定机构类客户的基础上 ,积极拓展公司类客户。在机构类客户方面 , 我室重点做好 ** 市财政局、交通稽征、养老保险所等客户的维护与拓展 工作。一是积极配合交通稽征所做好 xx 年度交通稽征费的归集工作 ,累 计吸收存款 2670万元。二是做好代收 ** 市公务员小区自建房宅基土地 出让金工作 ,累计代收土地出让金 1180万元。三是加强联系 ,积极营销社 会养老保险资金。通过与养老保险所的密切联系 ,上半年养老保险所在 我室新增存款 3000多万元。公司类客户方面 ,一是抓住 ** 市城市建设大 投资的机遇 ,利用与城投公司、建委等部门的良好关系 ,通过他们的介绍 , 上门营销相关投资商、开发商。通过他们的介绍 ,营销成功客户 30 户, 新增存款 1200万元。二是做好旧客户挖潜营销工作 ,如东源房地产公司 , 在做好东源房地产公司的服务的同时 ,积极开展与其相关的承建商、材 料供应商等客户的营销工作 ,成功地营销了相关客户 5 户,在我室存款达 到了 500 万元。三是加强与工商登记部门合作 ,捕捉新注册公司信息 ,并 做好新注册公司的注册资金归行开户工作。我室积极与工商行政管理 部门联系 ,利用他们提供的信息开展有针对性的营销。上半年 ,新落户我 室的新注册企业 52 户,存款额达到了 1600万元。 （二 ）调整策略 ,个人业务快速发展。一是我室充分利用业务功能的 优势 ,为客户提供基金投资、保险投资、存款投资及国债投资等计划 ,为 客户量身定做好投资组合 ,深得客户的信任 ,促进了我室基金、保险等代 理业务的快速发展 ,上半年全面完成基金、保险和国债的代理销售业 务。二是个人优良客户拓展成效显着。我室从年初开始 ,就把个人优良 客户的拓展作为个人业务的重点来抓。上半年新增个人优良客户 106 户。三是积极拓展个人贷款。我室克服无客户经理 ,人员缺少等的困难 , 积极开展个人类贷款营销工作 ,上半年累计投放个人类贷款 332 万元,完 成了二季度经营计划的 107%。四是以代发工资业务为契机 ,促进储蓄存 款业务快速发展。我室以代发财政企事业单位工作为契机