一位销售经理谈判奇谋-以退为进的策略.docxVIP

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2020-11-03 发布于天津
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品牌出身浙江义乌是个相对成熟的皮具品牌也正因如此由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐年品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场年秋牌男装正式启动上市于是招商谈判成为营销部最重要的工作之一而我当时恰在牌休闲男装任区域经理一职负责横贯东西七省的业务根据以往经验最成功的招商手法就是让代理商自己心动优惠政策不过起一点点催化作用只要让代理商看到钱景就成功了一半所以初期造势比什么都重要在市场调研以后的三个月里我始终没有出差只是礼节性地电话回访和寄邀请函力图获得以静制动的效果其实在市场调研过程中我已经拜

Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌，也正因如此，由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐。 2003年，Q品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场。 2003 年秋，Q牌男装正式启动上市。于是，招商谈判成为营销部最重要的工作之一，而我，当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。根据以往经验，最成功的招商手法就是让代理商自己心动，优惠政策不过起一点点催化作用，只要让代理商看到钱景，就成功了一半。所以，初期造势比什么都重要。在市场调研以后的三个月里，我始终没有出差，只是礼节性地电话回访和寄邀请函，力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中，我已经