保健品企业营销.docxVIP

保健品企业营销 1中小型保健品企业的特点及营销现状 中小型保健品企业具有应变能力强， 内 部决策效率高，易于转产适应市场等优势， 但与大型保健品企业相比， 其整体市场竞争 实力较差，主要表现在：资源和资本的积聚 相当有限，而且规模效益较差，因此抗风险 能力弱；在产品竞争力、广告、公关等方面 的投入有限使得其企业知名度较低， 产品吸 引力较差；难以吸引高素质的管理、营销人 才，导致管理观念落后，营销方法陈旧。 目前，我国中小型保健品企业营销观念 滞后，反映在营销组合中为： 产品缺乏创新 产品结构单一，几年不变样，不会结合 企业实际情况和消费者需求进行产品创新， 使不同品牌同一面孔的产品充斥市场。 价格手段单一 制定产品价格时只考虑产品成本和利 润要求，不考虑市场状况和消费者需求，产 品价格不能被消费者接受，导致产品大量积 压。 销售渠道管理不力 缺乏营销管理体制革新，使得传统的销 售渠道方式难以适应市场环境的变化。 在销 售渠道管理方面，企业不是把对整个渠道的 控制和管理放到应有的高度予以考虑， 而是 普遍存在把产品交给经销商实现回款就万 事大吉的错误观念，致使产品失去渠道竞争 力，市场占有率不高。 促销手段单调 认为促销就是作广告，不惜花巨资做广 告，追求一时的轰动效应和短期效益，而不 是将广告、推广、推销、公关等促销手段有 效地结合起来，从而达到促销的最佳效果。 2中小型保健品