房地产营销专业策划中应注意什么问题.docVIP

房地产营销策划中,应注意什么问题 简单一点说，其内容包含以下： 房地产项目全程营销策划内容 [项现在期策划] 1、市场调研及走势分析、估计 □ 宏观、微观市场走势分析 □ 最新房地产市场行情分析 2、前期产品及市场定位可行性研究 □ 产品定位分析 □ 市场定位潜力分析 □ 市场定位风险分析 □ 市场定位可行性评价 □ 项目市场定位 3、品牌战略策划 □ 名称确定提议及推广名确定 □ 楼盘风格确定 □ 建筑用料提议 □ 项目卖点挖掘及提练 □ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境 □ 小区景观设计关键点(环境计划) □ 电梯设置 □ 停车库设计关键点、车位百分比及安排 □ 会所功效内容划分及概念提炼 □ 装修标准 □ 小区服务项目配置提议 □ 物业管理服务项目提议 [项目营销策划] □ 项目营销阶段性划分 □ 项目分期推出战术布署及促销手法提议 □ 市场进攻关键点有切入法提议(入市时机) □ 价格策略制订 □ 价格体系及付款方法标准 □ 现场包装关键点 □ 卖场包装关键点 □ 卖场促销关键点 □ 展销会举行方案 □ 外销方案制订 □ 制订CS系统(用户满意系统) □ AIDAS原理(阶段性促销活动策划) □ 模型制作指导 □ 搜集市场反馈信息立即调整营销方案 □ 分销网络辅助方法