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如何提高你的转化率 1 入到 2015 年，一个特 明 的 化就是 化率（尤其是全店 化率） 于自然搜索的影响！我 从三月份开始， 化率的提升做了很多的努力，也有一些 和教 ，所以想通 一个系列文章，分享 大家！ 你确定你正确的理解了 个万能公式么？ 售 = 展 量 * 点 率 * 化率 * 客 价，可以 个公式是 得所有 商运 人 生精力去解 的公式，因 竟到最后我 追求的都是 在在的 售 。 但是 个公式可以 几乎所有的 商从 者都懂，又很少有 商从 者能 真正的搞明白，因 如果你完全吃透了 个公式，那么你 是 尖高手。 那么在 个公式里面，我 “ ”的忽略掉客 价 个指 ，后面如果有机会，我会 独的分享一个关于客 价的系列文章，他会跟 品价格、 品的可关 性、客服的沟通技巧、活 的 等多种因素有关。 今天，在 里，我 只来解 剩下的内容： 售量（注意： 里我并没有用 售 个 法） = 展 量 * 点 率 * 化率 了提高 售量，那么我 就要从展 量、点 率、 化率 三个影响因子上去做文章， 大多数运 人 在解 的 候， 序都是从左到右的，也就是先考 展 量，再考 点 率，再考 化率！貌似看起来没有什么 啊？ 所以，我 的运 策略就 成了 些工作流程： 首先，我 一定要想方 法的提高我 展 的机会，不管是提高搜索排名， 是提高直通 排名， 是去 石展位，因 你 想了，必 有展 ，才会有机会！ 然后，有了展 就要流量，所以要想 法提高点 率，搜索有搜索的点 率，直通 有直通 的点 率， 展有 展的点 率 ?? 流量 来了，我 再想如何去提高 化率，提高 ！ 1 但是，你难道没有发现，你的思维方式一直都是你的思维方式，而不是淘宝的思维方式么？ 你可能会问：这有什么关系么？ 当然有关系，亲，并且有很大的关系：因为决定你店铺和宝贝权重的，是搜索引擎，而不是你自己！ 好了，那你觉得淘宝会怎么想？淘宝会很认真的考虑一件最根本的事情：来我淘宝上的每一个流量能不能发挥最大的价值，也就是说你的店铺和宝贝能不能在有限的流量下给我创造最大的价值，能创造的价值越高，我给你的机会机会越多。 所以你会发现，淘宝的思维方式应该是这样的：你的转化非常好，所以我就多给你一些流量，换句话讲，就是通过给你更多的展现。 OK ！如果你的点击率还很不错，那就完美了！ 额！好像我们以前的思维流程是错的！！没错，就是错的！作为运营人员，在很大程度上，你首先应该解决的核心问题是：转化率！ 所以，我们先得出一个结论：转化率是你店铺运用当中的一个 KEY ！ 所以，我觉得对于所有的运营人员来讲，都应该把转化率的提升作为自己日常工作中的重心！ 好了，接下来探讨更重要的问题：我们需要关注哪些层面的转化率！这貌似是很模糊的一个问题，什么叫哪个层面的转化率？ 关于单品转化率、店铺转化率、新品转化率 如果放在两年前，这根本不是问题，只要你宝贝的转化率高就可以！但是，差不多从去年开始，淘宝的“小而美 ”战略，让其搜索引擎开始非常的关注店铺的综合质量得分，而在店铺的综合质量得分中，一个很关键的指标就是店铺的整体转化率。 单纯的去提高单品转化率和去提高店铺的整体转化率，你会发现操作方法是一定有区别的！一个详情页如果只关注单品转化率，和要同时关注店铺转化率，设计逻辑是不一样的；同样，客服的话术也是不一样的！ 新品转化率是什么？ OK ！从今年开始，有一个非常重要的因素在新品期起着非常重要的作用，它基本会决定新品期后，这个商品能否继续存活下来，以及活的会怎样，这就是新品动销！动销的表现越出色，搜索引擎会越开心！ 2 OK ，那接下来， 分析！ 有哪些因素会影响 化率 想到 个 ，大家 子里反 上来的因素一定会首先是 些： 情 的 、 品的价格、 量、 价、客服的水平、促 活 的力度 ?? ，貌似没有 ！可是，我只能告 大家：如果你 没有考 到 “影响 化率最核心的因素是你的流量 是否精准 ” 一点的 ，那么很有可能，你一直关于 化率提升的决策都是事倍功半的！ 一个 ，他想要的 衣 是 的： 29.9 ，全国包 ， 送一双手套哦！所以， 候，他 到了一个 680 元 / 件的宝 情 ，哪怕你的 情 的再好、促 活 再有吸引力、 价再好、一切的一 切的都很完美，可是 化的可能性 是微乎其微！ 从某种意 上来 ，你的 、首 、流量渠道等等的相关性，是决定流量是否精准的关 因素， 也是 什么淘宝的搜索引擎一直要去推所 的 “个性化搜索 ”！ 接下来是 情 ，什么叫好的 情 ，什么叫好的文案 ？一句 ：一切不能促 化的 情 和文案 都是耍流氓！！！ 熟悉吧！没 ，就是 的，你的 情 的再漂亮，