3.2人际交往的其他原则.pdf

课程文稿 3.2 人际交往的其他原则 人际交往的第二个原则是互利原则，又叫交换原则。 心理学家阿龙森和林德，他们曾经做过一个有名的实验，在这个实验里面， 他们安排互不相识的被试参加一系列的实验，然后让他们配合着完成一些项目。 那么在每次配合完成一些工作之后，他们就安排一名被试者，这名被试者实际上 是我们研究人员的助手，或者说我们说的卧底、助手，那么去评价另一个和他去 合作的被试者，并且故意安排让被评价者听到对方对自己的评价。那么这个评价 实验人员安排了两种评价的方式，一种是夸赞，说我很喜欢和我一起做活动的人， 另外一种是抱怨 ，表示自己不喜欢和自己一起合作的实验者。 那么 ，让被试听到了对方的评价之后，接下来让他们参加下一轮的实验，结 果发现 ，如果被评价者听到了肯定的夸赞，他们就会再次选择上一次合作的那个 人 ；如果他们听到的是抱怨是批评，他们就会要求换一个搭档来完成下一轮的实 验。 那么这个实验证明一句话 ：喜欢是相互的。我们任何人都不会无缘无故地接 纳他人，喜欢他人，我们都喜欢什么样的人——喜欢我们的人。就是说我们喜 欢那些接纳我们的、喜欢我们的、承认我们的价值的、支持我们的人。一般情况 下，大多数人都是会喜欢那些喜欢我们的人，愿意接近我们的人，谁愿意去和那 些不