保险公司市场营销部工作计划.docxVIP

2003年团险市场营销部工作计划 一月 基本法修订与推展 完成2002年度团队主管和业务人员 的考核、年终奖额度下发工作一一职级 直接套转 组织召开新办法电视宣导会 配合电脑部进行电脑系统修改及 GBSMI激 据整合工作 部分机构团队重组 改FYP为FYC的调研 销售辅助 全面印刷新标识的《团险简介》，古典 版、现代版、精装、简装、 活贞（产品说明、背景知识、广告、计 划书、打印纸、传真纸、便签纸） 50万 行业研究 医药制造行业：收集现存法规、条例、 行业规范、统计数据、行业市场信息、 行业相关介绍，并展开调研，广泛收集 相关的信息资料和案例。 对机构营销部的管理 上年度《营销部负责人季度评估表》 -《营销部各岗位人员季度评估表》 -全年评估汇总公布、奖惩 《机构营销部各岗位管理和考核办 法》下发 -《营销部负责人季度评估表》 -《营销部各岗位人员季度评估表》 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛 标准营销部建设大赛（三个月） 宣传海报制作下发 潜龙计划 选择4-6个机构进行推广 二月 基本法修订与推展 组织各机构进行集中宣导 配合电脑部进行电脑系统修改及 GBSMI^S^据整合工作 部分机构团队重组 销售辅助 平■安礼品：高尔夫球 平安笔记本、台历、时间手册、平安包 装《哈佛》等书籍、汽车香水、吊饰、 应用软件等 20万（20% 80利总部和使用机构分摊） 行业研究 电信行业：对所收集的资料综合分析， 整理加工，形成报告。 对机构营销部的管理 《机构营销部人员异动报表》 机构各类《活动管理、KPI指标报表》 各类销售管理分析报告提交 潜龙计划 选择4-6个机构进行推广 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛 机构诊断 按弱体机构存在问题的不同，预设不同 的增援方案小组（可按产品线分）。 信息平台 《天窗》2003年第二期 与相关部门协商，为每个团队至少配备 1台电月两 广告宣传 《世界经理人》 企业保险完全策略（产、寿、证） 部门主贞建设 月度专访主体：产品中心 机构诊断 通过2002年机构全年直销业绩及人员 队伍状况的分析，建立弱体机构及成功 案例档案库。 信息平台 《天窗》2003年第一期 团队信息收集整理 广告宣传 “新平安新团险” 重点城市主流媒体特别宣传 职场建设 季度主题 开门红竞赛 利用公司的新标识设计一套标准的 职场配置，一次性下发，陆续制作完善, 定期更换其中主题。 主要有： -职场的美化一方面是激励员工的士 气，创造奋进的气余，部分功能室为了 接待客户，展示公司文化。 -主要需要关注的是公司的形象墙、信 息栏、留吉■版、英雄榜、每月一星、格 言、座牌、门牌、指示牌、统一格式的 文具用品，标准的培训室布置、会客室 布置、荣誉室布置.. -从颜色到字体到版式需要统一、正规 部门主贞建设 月度专访主体：行业研究 行业信息、部门动态、工作通知、会 议材料、机构经验、早夕会专栏等栏目 的及时更新 鹰盟 理事会 季度座谈会 三月 基本法修订与推展 配合电脑部进行电脑系统修改及 GBSMI激 据整合工作 基本法修订与推展 业务人员（提前晋升）考核与分析 新办法相关事项的执行 部分机构团队重组 机构检查与推动 销售辅助 招标报告演示版 行业研究 电信行业：建立开放式的行业信息资料 库，并长期关注相关的政策和市场的变 化，不断更新和增加重要内容，并实现 与机构信息的互通与共享。 纵横营销 深圳 制作宣传材料：海报 发布广告： -地方媒体（报纸）、 -网站： -刊物: 接受报名： 邀请人员： 布置会场、制作会议用品： 组织会务： 整理会议材料： 后期客户联络： -制作通讯录 -邮寄感谢函 -制作赠送影集 -客户名单分发与后期跟踪 宣传报道：正面、软广告 经验总结： 编写案例： 对机构营销部的管理 《机构营销部人员异动报表》 机构各类《活动管理、KPI指标报表》 各类销售管理分析报告提交 潜龙计划 第一批推广机构团队长、业务员培训 第二批6-8个机构推广 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛 对新系统下GBSMIS勺各项数据进行 确认，并提出改进意见 对业务队伍的各项指标进行分析与 追踪 销售辅助 说明会标准布置 15万 行业研究 烟草行业研究：收集现存法规、条例、 行业规范、统计数据、行业市场信息、 行业相关介绍，并展开调研，广泛收集 相关的信息资料和案例。 对机构营销部的管理 《机构营销部人员异动报表》 机构各类《活动管理、KPI指标报表》 各类销售管理分析报告提交 《营销部负责人季度评估表》 《营销部各岗位人员季度评估表》 赴杭州、北京等8机构现场评估 排名落后机构营销部经理现场辅导 潜龙计划 第一批推广机构团队长、业务员培训 第二批6-8个机构推广 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”、“金帆