特斯拉营销专项方案.docVIP

特斯拉营销方案 特斯拉营销方案 小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开 小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.执行纲要 1 2.情景分析 1 2.1.市场环境分析 1 2.1.1.市场概要 1 2.1.2.目标市场与市场细分 2 2.2.优势、劣势、机会和威胁分析 3 2.2.1优势 3 2.2.2.劣势 5 2.2.3机会 5 2.2.4威胁 6 2.3. 产品供应物 6 2.4.竞争 7 3.0．营销战略 7 3.1.营销目标 7 3.1.1.扩大市场份额 7 3.1.2.促进汽车产销渠道优化 8 3.1.3.培养品牌忠诚度 8 3.2.战略 9 3.2.1.品牌 9 3.2.2.服务 9 3.2.3.价格 11 3.2.4.渠道 11 3.2.5.传播及宣传 12 3.3.阶段性营销战略分析 13 4.0.财务预测 14 4.1.盈亏平衡预测 14 4.2.宣传投入 14 5.0.控制手段 15 5.1.实施 15 5.2.营销组织 15 实施纲要 Tesla企业准备以最新研发Tesla X纯电动车来进入和打开中国市场。新能源汽车作为当下汽车发展趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主Tesla也将成为这场革命先驱。价格在相同级传统型汽车中并不高，而且新型技术，和电控操作更能吸引消费者爱好。 本营销计划确定初步目标是：第十二个月在中国市场占有1%份额，销量在1万辆左右。第二年在第十二个月基础上略有增加，销量最少达成1.2万辆。和政府主动合作，开展充电桩和充电基站建设。因为中国政府“十二五”计划中明确提出要加大节能减排力度，在加油站中建设电动车充电桩已经列入了国家基础设施建设计划之中。同时，现在充电桩（充电站）建设关键由国家电网控制，故对于充电桩投入资金能够和政府共同负担，甚至能够大部分由政府负担。Tesla等电动车生产厂商关键提供技术支持和设备租用。能够在第二年初步实现盈亏平衡。在此基础上，初步财务目标是实现8亿美元收入，将亏损控制一亿美元左右。在第二年，继续建造充电桩及快速充电设备，开发新产品，并根本打开市场，争取占有3%市场份额，而在纯电动汽车这一特定市场市场份额将达成50%。依据财务测算，第二年汽车销量控制在1.2万辆左右将初步达成盈亏平衡。 2．情景分析 2.1.市场环境分析 2.1.1.市场概要 伴随民众环境保护意识提升，尤其是近几年对于PM2.5指数敏感度提升，和全国大范围雾霾天气出现，全部让使用传统汽柴油汽车变成了众矢之，社会渴望新能源汽车尤其是纯电动车大规模使用能够改善现有情况。在欧美等发达国家，电动汽车已经快速且有效占领了不小市场份额。但在中国，电动车市场仅处于起步阶段。不过从各国相关政策来看，均对于电动汽车发展持支持态度，而电动汽车背后环境保护理念也成为了人类发展所必需含有。 2.1.2.目标市场和市场细分 依据用户需求差异性和相同性，另外因为相对于整体市场Tesla有限资源，我们将对于整体中国市场进行细分。我们营销目标是基于整体中国市场，针对不一样细分市场我们将采取不一样策略并辅之以不一样跟进计划。 用户存在市场细分： (一)从收入细分：低收入人群、中等收入人群、高收入人群 收入 细分 特质 价值 低收入 购置力低，对价格很敏感。价格变动会极大地影响需求和购置。 性价比高，能够满足基础需求 中等 收入 购置力中等，对汽车品牌和性能有一定需求。对价格较敏感。 汽车质量、舒适度有保障，而且品牌含有一定著名度 高收入 购置力高，目标在于领会前沿科技，表现身份尊严，寻求最适车型 品牌含有身份和地位象征，而且汽车款型含有世界最前沿科技，安全性、舒适度高。 (二)从年纪细分：青年（18—30）、中年（30—50） 年纪细分 特质 价值 青年 （18—30） 追求时尚和新奇， 表观自我、表现个性 表现时尚，表现个性 中年 （30—50） 含有买车经济实力，在买车时更多考虑是汽车价格、质量、品牌及售后服务等多方面问题 产品实用性、价格和外观统一 综合以上市场细分，另外考虑到Tesla汽车基础售价在8万美元（约合人民币50万元）左右和立即在中国市场上登场车型特征，我们将目标市场设定在了全中国范围内含有中等及以上收入水平中青年群体。这个群体含有相对稳定和较为丰厚收入，也对于汽车有自己品牌和价值追求。在整体目标人群中，我们还会依据收入和年纪等等分别进行目标市场细分，并向不一样细分市场因地制宜地提供各具特色服务和产品车型。 2.2.优势、劣势、机会和