培训行业市场计划书生产经营管理经管营销专业资料-培训行业市.pdfVIP

XXX XXX 培训机构 培训机构 市场计划书 市场计划书 一、市场分析 一、市场分析 1、业务流程 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分 2、市场条件 2、市场条件 经济水平 经济水平 ●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 ●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 教育消费习惯 教育消费习惯 ●大部分家庭子女有参加课外培训学习的习惯 ●大部分家庭子女有参加课外培训学习的习惯 潜在客户 潜在客户 ●符合营销条件的中高端客户目标生源数量 ●符合营销条件的中高端客户目标生源数量 3、信息收集 3、信息收集 目的 目的 ●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考 ●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考 人员 人员 ●1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工 ●1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工 手段 手段 ●了解、调查、暗访等 ●了解、调查、暗访等 ●信息收集不是市场调查，仅需要概况和广义信息。 ●信息收集不是市场调查，仅需要概况和广义信息。 内 内 ●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息 ●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息 容 容 ●城区中小学数量、班级、层次 ●城区中小学数量、班级、层次 ●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相 ●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相 关信息 关信息 处理 处理 ●市场营销专业人员和部门研究、分析和处理 ●市场营销专业人员和部门研究、分析和处理 4、市场调查 4、市场调查 环境调查 环境调查 人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 内部环境 ：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共 内部环境 ：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共 关系、行业熟悉度、准备情况等。 关系、行业熟悉度、准备情况等。 页脚内容 页脚内容 10 10 XXX XXX 培训机构 培训机构 宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、 宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、 法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 竞争环境：外部：数量、类型、层次、规模、地理位置 竞争环境：外部：数量、类型、层次、规模、地理位置 内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模 内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模 式/水平、员工人数、 式/水平、员工人数、