拓展客户资源和维护合作伙伴关系策略.docxVIP

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2020-11-03 发布于天津
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拓展客户资源篇客户开发阶段供应商暂与客户无业务往来本阶段供应商的主要目标是如何使潜在客户发展成为正式客户为达到此目标供应商需要采取以下策略等待机会寻找最佳切入点大部分情况是你想进入的客户已经有固定的供应商了从潜在客户发展成为正式客户很少一蹴而就上来就实现零的突破的可能性不大销售人员更多的是在等待合适的切入的机会机会可能包括新产品上市年度供应商评估客户内部人员变动目前供应商产品质量和服务问题与目前供应商关系恶化减低成本需求等等即便是你已经与客户的关键人物建立了良好关系同时产品和服务也能够满足客户的

拓展客户资源篇客户开发阶段供应商暂与客户无业务往来，本阶段供应商的主要目标是：如何使潜在客户发展成为正式客户。为达到此目标供应商需要采取以下策略：等待机会——寻找最佳切入点大部分情况是你想进入的客户已经有固定的供应商了，从潜在客户发展成为正式客户很少一蹴而就，上来就实现零的突破的可能性不大 , 销售人员更多的是在等待合适的切入的机会，机会可能包括新产品上市、年度供应商评估、客户内部人员变动、目前供应商产品质量和服务问题、与目前供应商关系恶化、减低成本需求等等。即便是你已经与客户的关键人物建立了良好关系，同时产品和服务也能够满足客户的需求，你的正式的进入还是需要一个机会。找到